“來(lái)進(jìn)博會(huì)上開飛機(jī)嗎？”

作為全球第一批承諾參加首屆進(jìn)博會(huì)（中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)）并連續(xù)第四次亮相的企業(yè)之一，美國(guó)霍尼韋爾公司的工作人員早在11月2日就在朋友圈里發(fā)出了邀請(qǐng)，吊足了觀眾興致。

11月3日，第四屆進(jìn)博會(huì)開幕前夕，霍尼韋爾展臺(tái)上的飛行模擬器圍著四位工程師，做著最后的安裝調(diào)試。這臺(tái)將首次在中國(guó)展會(huì)上高調(diào)展出的飛行模擬器，占地17.5平方米，自10月28日開始進(jìn)場(chǎng)組裝，經(jīng)過幾十個(gè)軟件的調(diào)試，將確保在展期間供參觀者通過實(shí)際操作順利體驗(yàn)飛機(jī)的通信、降落、滑行，享受飛行的感覺。

這樣獨(dú)特的體驗(yàn)，只是這場(chǎng)全球矚目的盛會(huì)上，大量全球新品集中首發(fā)和“最高”、“最大”、“最快”等技術(shù)帶給人們的一個(gè)縮影。

在年年舉辦、“越辦越好”的進(jìn)博會(huì)上，不管是參展企業(yè)數(shù)量還是國(guó)別數(shù)，以及新品首發(fā)數(shù)量，都在持續(xù)創(chuàng)下新高。對(duì)于世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)而言，這個(gè)回頭率超過80%的盛大舞臺(tái)，被跨國(guó)而來(lái)的他們視為發(fā)現(xiàn)商機(jī)深化合作的世界級(jí)平臺(tái)，也憑借實(shí)實(shí)在在的機(jī)遇和不斷釋放的溢出效應(yīng)，吸引著越來(lái)越多的新朋友。

重視“進(jìn)博機(jī)遇”

“我們非常重視進(jìn)博機(jī)遇。”作為進(jìn)博會(huì)的老朋友，霍尼韋爾公司全球高增長(zhǎng)地區(qū)總裁沙恩·泰德賈拉蒂（中文名沈達(dá)理）表示，在中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放的時(shí)代背景下，進(jìn)博會(huì)的意義更加彰顯，參加這一盛會(huì)對(duì)他們而言至關(guān)重要。今年霍尼韋爾展臺(tái)面積比去年增加兩倍以上，充分展示公司進(jìn)一步把握“進(jìn)博機(jī)遇”的信心與決心。

同樣是進(jìn)博會(huì)的老面孔，ABB從首屆開始連續(xù)參展并已緊握第五屆的入場(chǎng)券。ABB（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理康亮認(rèn)為，通過進(jìn)博會(huì)，ABB更好地傾聽市場(chǎng)聲音、了解行業(yè)動(dòng)向，從而更緊密地貼近客戶需求，研發(fā)更多服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新技術(shù)。過去三年，ABB在進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)累計(jì)展示了智能制造、智慧城市、智慧交通等領(lǐng)域的130多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品與前沿技術(shù)，發(fā)布了多款新產(chǎn)品和數(shù)字化解決方案，接待了來(lái)自全國(guó)各地的100多個(gè)政府代表團(tuán)，并與近70家客戶簽署合作協(xié)議以推動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)新。

美國(guó)杜邦也是進(jìn)博會(huì)的老朋友。杜邦中國(guó)總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)陳新告訴第一財(cái)經(jīng)，多年的參展顯示，進(jìn)博會(huì)為上百家500強(qiáng)企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)提供了一個(gè)向中國(guó)和全球自我展示的平臺(tái)。

來(lái)自德國(guó)的勃林格殷格翰（BI）今年連續(xù)第三年參加進(jìn)博會(huì)，將帶來(lái)4個(gè)首發(fā)和首秀的產(chǎn)品及解決方案。勃林格殷格翰大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官高齊飛表示，連續(xù)三年參加進(jìn)博會(huì)，體現(xiàn)了BI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視和長(zhǎng)期承諾，“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有堅(jiān)定信念，對(duì)上海提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新戰(zhàn)略規(guī)劃感到振奮”。

去年是鄧白氏第一次參與進(jìn)博會(huì)，首秀后與多家政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)陸續(xù)達(dá)成多方面的合作。于是，鄧白氏又提前確定了今明兩年連續(xù)參加進(jìn)博會(huì)，并把展臺(tái)面積進(jìn)一步擴(kuò)大。在鄧白氏中國(guó)區(qū)總裁吳廣宇看來(lái)，連續(xù)幾屆進(jìn)博會(huì)的成功召開充分展示了中國(guó)構(gòu)建高水平對(duì)外開放體系、營(yíng)造多元包容營(yíng)商環(huán)境的決心。鄧白氏計(jì)劃繼續(xù)以中國(guó)市場(chǎng)需求為核心，將全球能力與本土創(chuàng)新相結(jié)合，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。

參加過進(jìn)博會(huì)但在去年缺席的路威酩軒集團(tuán)，也將帶著豐富的新品重返今年的進(jìn)博會(huì)。路威酩軒集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越此前告訴第一財(cái)經(jīng)，雖然集團(tuán)不一定每年都參展，但參與進(jìn)博會(huì)是集團(tuán)看好中國(guó)在全球疫情下發(fā)揮經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶頭作用以及持續(xù)開放市場(chǎng)的一種姿態(tài)。在中國(guó)這個(gè)持續(xù)發(fā)展和開放的市場(chǎng)，“天天都是進(jìn)博會(huì)，處處都是進(jìn)博會(huì)”，集團(tuán)正在投入越來(lái)越開放的中國(guó)市場(chǎng)，以更好地服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。

從最初的198平方米，到今年超過800平方米的展臺(tái)，進(jìn)博會(huì)“一屆都沒落下”的德國(guó)深度清潔專家卡赫不斷擴(kuò)大參展面積。卡赫中華區(qū)總裁唐曉東表示，進(jìn)博會(huì)對(duì)于卡赫來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是卡赫在華發(fā)展和對(duì)外展示最重要的平臺(tái)。2020年，卡赫的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)同比實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。卡赫中國(guó)集團(tuán)逆勢(shì)突破了人民幣30億元的銷售規(guī)模，出口和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙雙創(chuàng)下歷史新高。

除了不計(jì)其數(shù)的老朋友，“進(jìn)博機(jī)遇”也在吸引著越來(lái)越多的新朋友。

旗下?lián)碛卸鄠€(gè)全球手表品牌的冠城鐘表珠寶集團(tuán)，就是進(jìn)博會(huì)的新朋友。公司執(zhí)行董事助理溫迪世告訴第一財(cái)經(jīng)：“過去幾年，我們看到了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高端消費(fèi)品的強(qiáng)烈需求，國(guó)際大品牌也都對(duì)參加進(jìn)博會(huì)表現(xiàn)出很強(qiáng)的意愿。所以在去年參觀完現(xiàn)場(chǎng)后，就立刻決定今年一定要參展。”今年，他們一口氣申請(qǐng)了近300平方米的展位，希望推出旗下五大品牌。

日本化妝品企業(yè)集團(tuán)高絲同樣是進(jìn)博會(huì)的新面孔。高絲中國(guó)總經(jīng)理篠原和行對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，公司在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是全球最快的，中國(guó)市場(chǎng)在公司全球的占比也明顯提高。視中國(guó)為全球最重要市場(chǎng)的他們，近年來(lái)加大了對(duì)華投資力度。雖然是第一次參展，但他們今年“大方”地申請(qǐng)了500平方米的展位，“去年參觀時(shí)看到其他國(guó)際品牌的展位都是很大面積，我們也不能落后”。

篠原和行認(rèn)為，參加進(jìn)博會(huì)不僅能吸引中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注，還將讓全球市場(chǎng)矚目，因此他們也計(jì)劃利用直播等方式，“不僅通過進(jìn)博會(huì)對(duì)中國(guó)進(jìn)行傳播，還要對(duì)全球進(jìn)行品牌宣傳”。

在10月28日舉行的上海市政府新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽局副局長(zhǎng)孫成海總結(jié)稱，今年企業(yè)展的展覽規(guī)模更大，國(guó)別結(jié)構(gòu)更好；展商質(zhì)量更優(yōu)，展示水平更高；展區(qū)設(shè)置更前沿，專業(yè)化程度更高。

“本屆進(jìn)博會(huì)企業(yè)展，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)企業(yè)的參展意愿都比較強(qiáng)烈。”孫成海說(shuō)，世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)參展回頭率超過80%，參展數(shù)量超過上屆。全球三大拍賣行、三大時(shí)尚高端消費(fèi)品集團(tuán)、四大糧商、十大汽車集團(tuán)、十大工業(yè)電氣企業(yè)、十大醫(yī)療器械企業(yè)、十大化妝品企業(yè)等悉數(shù)參展，預(yù)計(jì)將有大量的新品首發(fā)。展臺(tái)特裝比例連續(xù)三年提升，達(dá)到96%。

溢出效應(yīng)不斷釋放

除了巨大的進(jìn)博機(jī)遇，吸引回頭客和新朋友的，還有持續(xù)釋放的溢出效應(yīng)。

從“展品變商品，商品變爆品”，從“參展商到投資商”，不管是已在華深耕多年的跨國(guó)企業(yè)，還是初來(lái)乍到想要分享中國(guó)機(jī)遇的中小企業(yè)，都在借助進(jìn)博會(huì)的“東風(fēng)”，加速實(shí)現(xiàn)著他們的“中國(guó)夢(mèng)”。

在第三屆進(jìn)博會(huì)上亮相的雪花秀品牌人參系列新品“時(shí)光雙瓶”就成為了線上賣斷貨的“爆款”。該品牌在去年“雙十一”預(yù)售10分鐘即破億，13小時(shí)超前一年“雙十一”成績(jī)。在他們看來(lái)，三年參展進(jìn)博會(huì)的經(jīng)歷，猶如一劑劑“催化劑”，幫助他們迅速打開了中國(guó)市場(chǎng)。

自2019年第一次參加進(jìn)博會(huì)后，BI就啟動(dòng)了一個(gè)把中國(guó)全面納入全球早期臨床開發(fā)的項(xiàng)目——“中國(guó)關(guān)鍵”（ChinaKey）項(xiàng)目。這意味著，在創(chuàng)新藥物獲批注冊(cè)時(shí)間點(diǎn)上，中國(guó)將與歐美同步，甚至早于歐美獲批。到目前為止，勃林格殷格翰仍是在華跨國(guó)藥企中唯一做到中國(guó)全面參與全球早期臨床研究項(xiàng)目的公司。

高齊飛表示，BI在今年進(jìn)博會(huì)上重點(diǎn)展示的兩款新藥或新適應(yīng)證，都得益于“中國(guó)關(guān)鍵項(xiàng)目”的加速推進(jìn)。在今年的進(jìn)博會(huì)上，他們將展示其生物制藥合同生產(chǎn)（CDMO）的最新成果。

唐曉東此前告訴第一財(cái)經(jīng)，受益于進(jìn)博會(huì)，中國(guó)是卡赫在全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。已在中國(guó)設(shè)立了銷售總部和制造總部“雙總部”的卡赫，在2020年增資了1.5億元人民幣，投資新建了全自動(dòng)洗車設(shè)備的生產(chǎn)基地，接下來(lái)還考慮在中國(guó)設(shè)立公司的研發(fā)總部。

“以前主要是借中國(guó)制造向全球輸出產(chǎn)品，現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)技術(shù)在全球領(lǐng)先，因此希望通過中國(guó)研發(fā)來(lái)反哺全球市場(chǎng)。”他這樣說(shuō)。

連續(xù)四屆參展的全球最大電動(dòng)叉車制造商的德國(guó)永恒力近年來(lái)收獲了細(xì)分市場(chǎng)份額翻倍的業(yè)績(jī)和顯著增強(qiáng)的品牌知名度。永恒力亞太市場(chǎng)總監(jiān)鮑文彥告訴第一財(cái)經(jīng)，通過進(jìn)博會(huì)的展示，永恒力的明星產(chǎn)品窄巷道叉車近幾年在中國(guó)的訂單成績(jī)優(yōu)異，市場(chǎng)占有率幾乎接近于每?jī)膳_(tái)訂單中就有一臺(tái)是永恒力的產(chǎn)品。

溫迪世表示，在全球疫情的沖擊下，他們見證了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁反彈，也讓他們?cè)?020年收獲了與疫情前持平的營(yíng)收。希望參展后，公司旗下的依波路在華營(yíng)業(yè)額將會(huì)有50%以上的增長(zhǎng)；對(duì)于剛剛?cè)腭v中國(guó)的奢華品牌昆侖而言，則希望借助進(jìn)博會(huì)打穩(wěn)基礎(chǔ)，尋求機(jī)遇打開更大的市場(chǎng)。

作為進(jìn)博會(huì)常年交易服務(wù)平臺(tái)，綠地全球商品貿(mào)易港內(nèi)在這個(gè)秋天迎來(lái)了密集的“簽約潮”。綠地貿(mào)易港（虹橋）國(guó)際貿(mào)易公共服務(wù)平臺(tái)在9月正式發(fā)布。綠地集團(tuán)總裁助理、貿(mào)易港集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰表示，該平臺(tái)自近期試運(yùn)行以來(lái)，通過貿(mào)易撮合實(shí)現(xiàn)烏茲別克斯坦甜瓜中國(guó)首發(fā)，幫助斯里蘭卡客商投資開業(yè)中國(guó)首店，促成愛爾蘭國(guó)家館貿(mào)易訂單落地，依托產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)助力新品首發(fā)、首店落戶及貿(mào)易放大。

不斷落地的訂單，離不開中國(guó)市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大購(gòu)買力的采購(gòu)商們。

孫成海在上述發(fā)布會(huì)上表示，今年報(bào)名的采購(gòu)商購(gòu)買力強(qiáng)，年進(jìn)口額1億美元以上的超過1200家。從行業(yè)來(lái)源看，專業(yè)觀眾來(lái)自國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)，其中制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)較多，占比均接近30%，與進(jìn)博會(huì)展區(qū)行業(yè)設(shè)置匹配度較高。

此外，在中國(guó)“雙碳”目標(biāo)的背景下，今年展出的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)也更強(qiáng)調(diào)綠色和低碳，甚至出現(xiàn)了大量“零碳”新品。

比如，悍馬超級(jí)電動(dòng)皮卡“全球首發(fā)”，最新款氫能源超級(jí)賽車“亞洲首秀”，全球首臺(tái)零碳排放氫動(dòng)力鍋爐亮相，以及新一代折疊車頂系統(tǒng)、汽車無(wú)線充電技術(shù)等“中國(guó)首發(fā)”等等，都將鎖定“低碳”這一熱門詞，在本屆進(jìn)博會(huì)上集中展出。杜邦也將在今年集中展示智慧時(shí)代的低碳發(fā)展和全域保護(hù)理念。

標(biāo)簽： 回頭率 跨國(guó) 進(jìn)博會(huì) 溢出效應(yīng) 投資