據(jù)港交所1月9日披露，匯通達網絡股份有限公司通過港交所聆訊，中金公司（601995）、花旗銀行及華興資本為聯(lián)席保薦人。

匯通達開辟了一條長期以來被忽略的賽道——位于廣袤農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的零售行業(yè)企業(yè)服務。

中國零售行業(yè)第一大渠道，不是電商、大賣場、便利店，而是數(shù)百萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，它們構成了中國商業(yè)的“毛細血管”。

然而，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店如一片片“孤舟”，松散無組織；它們的商業(yè)模式最傳統(tǒng)，處于供應鏈最末端，采購價高、商品結構單一、質量無保障、抗風險能力弱。原本傳統(tǒng)產業(yè)從工廠生產到渠道銷售，再到消費者是相對割裂的狀態(tài)，缺乏全鏈路協(xié)同。怎么把各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化能力建起來，成為商品下行、銜接產業(yè)的“水龍頭”，和資源上行、服務農民的“路由器”，這是關鍵。

帶著改造數(shù)百萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的使命，匯通達順應時代潮流，用SaaS串聯(lián)產業(yè)鏈上面各個環(huán)節(jié)，以此實現(xiàn)全鏈路的降本增效。

中國農村下沉市場前景廣闊。據(jù)商務部統(tǒng)計，2021年1至8月，鄉(xiāng)村消費品零售額36798億元，增長17.2%。截至2020年，鄉(xiāng)村消費品零售額增長速度連續(xù)8年快于城鎮(zhèn)。商務部、網信辦、發(fā)改委共同印發(fā)《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》中，明確了十四五期間中國電子商務發(fā)展的明確增長目標：全國網上零售額年化增長7.58%，農村電子商務交易額年化增長9.36%，高于了總體平均水平。

“SaaS+供應鏈服務”企業(yè)數(shù)字化升級一站式服務

與一般的SaaS產品不同，匯通達擁有一支鐵軍團隊，可以手把手地教會鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的老板如何使用SaaS工具，一對一地培訓老板互聯(lián)網經營思維。

匯通達通過以“幫賣”為核心，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店提供SaaS解決方案，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)店低成本實現(xiàn)數(shù)字化，同時接軌互聯(lián)網，成為智能零售店；同時又通過以“幫買”為核心，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店提供六大行業(yè)的供應鏈服務。因此，匯通達的SaaS+供應鏈服務，是能夠全面滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)店經營、管理店鋪的一站式解決方案。

對于農村地區(qū)來說，位于產業(yè)鏈上游的品牌及工廠很難觸達，因此，匯通達基于全國21省、16萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的下沉渠道零售網絡，與家電、消費電子、酒水、農資農機、交通出行等6大行業(yè)，2萬多家渠道合作伙伴達成合作，為其帶來高效率的下沉市場終端銷售渠道，以及終端消費大數(shù)據(jù)及流量，幫助其更加精準地匹配終端需求，有效降低生產和流通成本，幫助產業(yè)端降本增效。

位于河北省的“澤野手機店”為例，該店鋪老板馮立業(yè)于2021年3月加入?yún)R通達。在疫情等影響下，實體更不好做，客戶都從網上買手機，電商對實體沖擊也很大。即使平時搞活動，也沒有什么好的思路。

“加入?yún)R通達看中的是超級老板的營銷工具，拼團秒殺設置優(yōu)惠券等功能。還有匯通達豐富的供應鏈，補充貨源。也可以賣異業(yè)的產品，比如空調電視洗衣機等。”馮立業(yè)表示，418、518活動時設置秒殺產品，讓顧客到店自提，然后結合自己的線下活動，營業(yè)額對比上年，當天營業(yè)額增加了10萬元。

馮立業(yè)還比較在意供應鏈的穩(wěn)定性。他每天關注超級老板產品，蘋果手機經常采購，蘋果13上市前從別的渠道都拿不到貨，只有從匯通達能拿到貨。馮立業(yè)表示：“蘋果13首發(fā)當天，開門營業(yè)不到半小時瞬間凈利潤3000元。大小家電也便宜，尤其是小家電，采購過來做活動當贈品，價格很合適。”

從覆蓋商品品類的角度，匯通達經營覆蓋下沉市場家庭“支出增速較快、且對體驗和服務要求較高的高單價商品”，主要包括：家用電器、消費電子、農資農機、交通出行、家居建材、酒水飲料6大品類，目前的商品SKU已經超過10萬個。

商業(yè)模式：Shopify+京東+拼多多

從SaaS視角看，類似于美國的Shopify。Shopify 為零售企業(yè)提供一攬子解決方案，匯通達為農村的零售企業(yè)提供一攬子解決方案；Shopify做的規(guī)模比較大，靠收費和訂閱式的廣告，而匯通達還提供供應鏈，在一定程度上，匯通達比Shopify 做的重，做的深。

從供應鏈視角看，類似于京東。京東是自己采購，然后賣給C端消費者；匯通達是先賣給小b商家，再賣給C端消費者，毛利雖然低，但是匯通達費用低的多，物流配送的費用很小，從長遠來看，匯通達的盈利能力并不差。

從反向定制視角看，類似于拼多多。在擁有自營的供應鏈基礎上，匯通達會根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的需求反饋給工廠，從而實現(xiàn)定制。以2021年舉行的418活動為例，公司發(fā)動全體會員店反向“組團拼廠貨”，一方面給到會員店“廠貨直批”的優(yōu)惠進貨價格，另一方面幫助廠商精準獲取訂單需求，快速周轉產品。僅是活動預熱期間，光是某品牌1.5匹空調，就從廠家直接“批發(fā)”超7萬件發(fā)貨至各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

獨特的商業(yè)模式讓匯通達在下沉市場不斷滲透。

從會員店覆蓋規(guī)模方面，匯通達現(xiàn)已覆蓋21個省、1.9萬鎮(zhèn)、超過16萬家會員店，領跑行業(yè)。隨著匯通達供應鏈和SaaS服務能力的升級，小店的轉化率也在不斷提升。從滲透率來看，匯通達的服務市場從鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐步滲透到縣域、低線城市?？蛻纛愋陀蓵T店逐步拓展到渠道合作客戶。目前公司已簽約了16萬家小店，2020年銷售規(guī)模是500億。而按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易業(yè)務規(guī)模計算，匯通達分別排名第一及第三。

近年來，中國政府不斷推出各項政策和制度來推動下沉市場發(fā)展，下沉市場擁有持續(xù)政策利好。

目前，數(shù)字鄉(xiāng)村已經進入政府文件了，商務部等17部門《關于加強發(fā)縣域商業(yè)體系建設促進農村消費的意見》于2021年9月正式發(fā)布，中央財政給予每個示范縣建設資金支持2000萬元，匯通達正在積極申請一些項目，已經在江蘇省、浙江省等5個縣進行申請建設，改造農村的商業(yè)。

標簽： 匯通達