一次旅行，徹底改變了張紅的生活。2016年，張紅在旅途中遇見(jiàn)了老鄉(xiāng)劉美婷，大家相聊甚歡，互加微信后成為好友。在之后的日子里，劉美婷給張紅帶來(lái)所謂“發(fā)財(cái)致富”的機(jī)會(huì)——加入“TST庭秘密”（下稱“TST”）銷售團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱業(yè)績(jī)好的銷售員每個(gè)月可賺20萬(wàn)元。于是張紅一步步陷入了TST的微商體系，每個(gè)月大量囤貨，至今都未賣完庫(kù)存商品。

張紅所參與的TST化妝品微商，正是近期石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局以《查證函回復(fù)》形式，公開(kāi)披露的日化品牌TST——該品牌運(yùn)營(yíng)主體上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（下稱“達(dá)爾威”）涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)被查處。

第一財(cái)經(jīng)記者日前深入調(diào)查了解到，已成立多年的TST在微商界可謂“風(fēng)生水起”，由于創(chuàng)始人林瑞陽(yáng)和張庭夫婦的明星身份，吸引了無(wú)數(shù)銷售人員加入，“開(kāi)卡+囤貨”的模式使TST迅速擴(kuò)大銷售版圖，成為納稅大戶。而因涉嫌傳銷被調(diào)查后，林瑞陽(yáng)和張庭夫婦表示達(dá)爾威合法經(jīng)營(yíng)，查閱公開(kāi)信息甚至可見(jiàn)林瑞陽(yáng)和張庭夫婦并未直接持股涉嫌傳銷的達(dá)爾威，而是通過(guò)VIE股權(quán)結(jié)構(gòu)控制公司。

目前對(duì)于達(dá)爾威是否構(gòu)成傳銷還未有官方調(diào)查結(jié)果，但仔細(xì)研究林瑞陽(yáng)和張庭的TST銷售之路，卻可以見(jiàn)到這對(duì)明星夫婦令人“嘆為觀止”的經(jīng)商歷程。

月賺20萬(wàn)還是月囤10萬(wàn)？

張紅原本在一家企業(yè)擔(dān)任后勤工作，月收入不高，家中有孩子，花銷不菲。

“2016年在旅途中結(jié)識(shí)劉美婷后，我們經(jīng)常一起玩，突然有一天，她告訴我，她的一個(gè)90后朋友每個(gè)月可以賺20萬(wàn)元，靠的就是銷售TST化妝品，而創(chuàng)辦TST品牌的正是知名影視明星林瑞陽(yáng)和張庭。她希望我加入TST銷售員的行列。最初我是不相信的，我覺(jué)得一個(gè)月賺20萬(wàn)元，這也離我太遠(yuǎn)了，而且我也沒(méi)有錢投入。隨后劉美婷向我解釋，不需要任何投資，也不用囤貨，就可以加入TST，這是‘分享經(jīng)濟(jì)’，是移動(dòng)客戶端的商機(jī)，就好比多年前的淘寶或微信這樣的機(jī)會(huì)，必須得抓住。但我還是不太相信，最后劉美婷向我拋出了明星背書，她說(shuō)TST有林瑞陽(yáng)和張庭這樣的明星老板，人家不差錢，對(duì)于明星而言，聲譽(yù)比錢重要，值得信賴。我看過(guò)林瑞陽(yáng)主演的《一簾幽夢(mèng)》，想了想好像有點(diǎn)道理，于是我相信了。”張紅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者回憶道。

加入TST后，張紅被要求辦的第一件事情就是“開(kāi)卡”，有一個(gè)自己的號(hào)，并在朋友圈發(fā)了2天的產(chǎn)品營(yíng)銷信息，很快，一個(gè)自稱做代購(gòu)的人找上了張紅，并表示要通過(guò)張紅購(gòu)買商品。劉美婷立馬告訴張紅，這是“天上掉餡餅了”。

“我當(dāng)時(shí)很懵，也不知道代購(gòu)找我意味著什么。劉美婷告訴我，我抱上大腿了，因?yàn)榇?gòu)會(huì)大量銷貨，這個(gè)代購(gòu)相當(dāng)于是我的‘兒子’，‘兒子’會(huì)再生‘孫子’，之后所有的‘子子孫孫’的購(gòu)買都與我有關(guān)，即我可以因‘兒孫’的購(gòu)買而提成賺錢。但我如果要發(fā)展這個(gè)代購(gòu)成為‘兒子’，則需要將我的資格升級(jí)為金卡，要交2000多元的費(fèi)用。”張紅告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在稍許猶豫后，她還是交了2600多元升級(jí)到金卡，該費(fèi)用也含部分商品。

交費(fèi)升卡后，張紅的TST銷售之路才剛剛開(kāi)始。隨后她開(kāi)始大量發(fā)朋友圈，建群，招攬客戶。TST對(duì)于銷售人員還有一套培訓(xùn)體系，會(huì)分類進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的張紅非?？释慌嘤?xùn)，然后快速發(fā)展客戶。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，張紅也學(xué)會(huì)了一些話術(shù)和技巧，比如假裝買房、買車來(lái)認(rèn)識(shí)更多人，借機(jī)推銷商品。幾個(gè)月后，張紅的群里有了數(shù)百人，也獲得了一些酬勞。此時(shí)，劉美婷又來(lái)游說(shuō)張紅，說(shuō)如果要群里這幾百人購(gòu)物都與自己相關(guān)，獲得更多利益則還要升級(jí)為“創(chuàng)始人”，“創(chuàng)始人”至少要開(kāi)100張卡。

已經(jīng)一發(fā)不可收拾的張紅在2個(gè)月后真的完成了100張卡的指標(biāo)成為“創(chuàng)始人”，然而令張紅沒(méi)有想到的是，“創(chuàng)始人”還有一項(xiàng)硬性指標(biāo)，即每個(gè)月要完成10萬(wàn)元的銷售額，這讓張紅感覺(jué)壓力太大。此時(shí)，劉美婷又開(kāi)始給張紅“支招”——“創(chuàng)始人”可以自己囤貨來(lái)完成每個(gè)月10萬(wàn)元的銷售指標(biāo)，然后再慢慢賣貨。

“劉美婷還對(duì)我說(shuō)，TST的主體公司在籌劃上市，‘創(chuàng)始人’有機(jī)會(huì)成為原始股東，可以進(jìn)入儲(chǔ)備股東群。我當(dāng)時(shí)已經(jīng)鬼迷心竅，為了不讓之前的支出打水漂，于是我向朋友們借錢，再辦了大量的信用卡，3個(gè)月就囤了30萬(wàn)元的貨。后來(lái)我的確進(jìn)入了創(chuàng)始人群，但卻發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)又提升了，即成為‘創(chuàng)始人’的1～6個(gè)月內(nèi)，每個(gè)月的銷售指標(biāo)是10萬(wàn)元，6個(gè)月之后的月銷售指標(biāo)是20萬(wàn)元，根據(jù)具體的銷售情況和銷售員等級(jí)可以獲得2.5%~4.5%的管理獎(jiǎng)金。如果再升等級(jí)，還可以接觸到林瑞陽(yáng)和張庭夫婦本人。”張紅向第一財(cái)經(jīng)記者透露，此時(shí)她已難以回頭，只能繼續(xù)囤貨和賣貨。

然而，太多的貨品根本賣不掉。“愿意購(gòu)買的人越來(lái)越少，從1000人下降到100人，直至幾乎賣不動(dòng)。我手里的貨越囤越多，為清庫(kù)存，我只能低價(jià)拋售，比如200元的商品賣80元，也嘗試過(guò)在閑魚和拼多多銷售，但依然賣不動(dòng)。且公司也反對(duì)我們低價(jià)出售商品，以免打亂TST的價(jià)格體系。從2016年到現(xiàn)在5年多了，我手里還有約2萬(wàn)元的存貨，多年以來(lái)根本沒(méi)有賺錢?，F(xiàn)在我不干了，承受不了。”張紅無(wú)奈地對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

直銷還是傳銷？

與張紅有過(guò)相似經(jīng)歷的還有李旭，他是“李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)”的主要發(fā)起人。

根據(jù)石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)“李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)”《查證函的回復(fù)》，該局早在2021年6月5日就已對(duì)達(dá)爾威涉嫌傳銷進(jìn)行立案調(diào)查，“因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，該局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中”。石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局回應(yīng)媒體稱，具體人數(shù)不便透露，涉案金額巨大。

“我從2006年就開(kāi)始反傳銷，當(dāng)時(shí)還是實(shí)體接觸式的傳銷，尤其是異地聚集式傳銷很多，大致分為北派和南派。北派傳銷會(huì)限制參與者的自由，比如將大家聚集在一起，統(tǒng)一吃住，且條件比較艱苦。南派傳銷則是升級(jí)版，基本不限制自由，硬件條件也比較好，主要是精神控制。比如用一些看似符合當(dāng)下趨勢(shì)的理念來(lái)忽悠人。我在2004年的時(shí)候也被人忽悠而加入過(guò)傳銷團(tuán)隊(duì)，深受其害，所以我不希望還有人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，于是我和志同道合的朋友成立了‘李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)’，希望幫助到有需要的人。”李旭接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

目前對(duì)于達(dá)爾威涉嫌傳銷的事件還在調(diào)查過(guò)程中，官方還未公布最終的調(diào)查結(jié)果，李旭也不對(duì)具體事宜進(jìn)行評(píng)判，但其表示，如果要判斷是否屬于傳銷，有幾個(gè)要素。

“很多人分不清直銷和傳銷，這里有幾個(gè)顯著的區(qū)別。直銷是需要正規(guī)的直銷牌照的，且直銷有具體的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量也較有保障。最重要的是，直銷是依靠買賣商品賺取合理的傭金，不會(huì)多層級(jí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。而傳銷通常不注重商品質(zhì)量，甚至沒(méi)有具體的商品，純粹是個(gè)概念。傳銷通常有入門費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，多層級(jí)費(fèi)用即所謂‘人頭費(fèi)’，依靠發(fā)展下線賺錢而不是靠賣貨賺錢。說(shuō)得再直觀一點(diǎn)，A賣貨給B，可以獲得合理提成，B再賣貨給C則A不應(yīng)該再獲得提成，如果A還可以得到C甚至之后更多買家交易后的提成，則屬于傳銷。”李旭告訴第一財(cái)經(jīng)記者，十幾年以來(lái)，他所看到的被忽悠進(jìn)傳銷團(tuán)隊(duì)的人不少，從年輕人到老年人都有，不乏高學(xué)歷者，這幾年以有孩子的“寶媽”為主要銷售人員的微商崛起。

在李旭看來(lái)，微商并不等于傳銷，微商有正常賣貨的，但也有打著微商旗號(hào)進(jìn)行傳銷的。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類新生事物快速出現(xiàn)和迭代，于是出現(xiàn)了很多新概念，而一些傳銷團(tuán)隊(duì)會(huì)以分享經(jīng)濟(jì)、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬貨幣等概念來(lái)招搖撞騙。”李旭說(shuō)。

長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)的何超在2021年結(jié)束了自己的小型旅游公司，因?yàn)橐咔榈脑?，他的公司?jīng)營(yíng)不下去了，也因此虧損了數(shù)百萬(wàn)元。“有一段時(shí)間，我的生活特別困難，有朋友看我需要賺錢，就讓我參加一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)方其實(shí)根本就沒(méi)有任何產(chǎn)品，而是讓我先交4萬(wàn)多元去入會(huì)，接著就是發(fā)展下線并獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，號(hào)稱很快就可以賺到上百萬(wàn)元，這一切基本都在線上進(jìn)行。我覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，所以沒(méi)有加入。但身邊還是有其他朋友被忽悠了。”何超對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者描述道。

何超所說(shuō)的情況就是李旭如今看到的互聯(lián)網(wǎng)式傳銷。

“這類傳銷具有傳播快、取證難的特點(diǎn)。以前線下傳銷還是容易拿到證據(jù)的，但通過(guò)線上進(jìn)行發(fā)展，甚至有些傳銷機(jī)構(gòu)是有自己的App的，那么這些銷售人員所留下的數(shù)據(jù)和記錄就都在App后臺(tái)，他們的交流也都是在線的，除非有內(nèi)部人員爆料，否則外界很難獲取證據(jù)。我們這幾年對(duì)于求助者大多采取勸導(dǎo)，然后報(bào)給相關(guān)部門進(jìn)行處理，我們可以做的事情很有限。而且我們反傳銷團(tuán)隊(duì)收入甚微，如今也流失了不少伙伴，甚至有一度因缺乏資金，我們也差點(diǎn)支撐不下去了?？傊?，大家要擦亮眼睛，對(duì)那種告訴你‘零投入輕松賺大錢’的人要小心，世上沒(méi)有沒(méi)費(fèi)的午餐，不要成為被別人收割的‘韭菜’。”李旭對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

據(jù)《禁止傳銷條例》第7條第3項(xiàng)，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的，屬于傳銷行為。

是生意還是資本游戲？

如今處于風(fēng)口浪尖的TST情況如何？

有接近人士透露，目前達(dá)爾威還在正常運(yùn)作。日前有媒體致電達(dá)爾威，該公司也表示一切正常。

TST官方微博稱：“上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司，自成立以來(lái)始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。非常感謝石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局指導(dǎo)我司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門工作。”

張庭和林瑞陽(yáng)也轉(zhuǎn)發(fā)上述微博回應(yīng)，但之后兩人的微博沒(méi)有再發(fā)言。目前，張庭的抖音號(hào)和快手號(hào)都被禁言，抖音給出的官方說(shuō)明是該用戶違反《抖音社區(qū)自律公約》的相關(guān)規(guī)定被禁止發(fā)布作品?？焓謩t顯示張庭的賬號(hào)要到2022年4月16日解封。

雖然在風(fēng)波發(fā)生后，TST官方旗艦店在部分電商平臺(tái)已無(wú)法搜索，但單買TST商品依然可以，且這些護(hù)膚品組合套裝價(jià)格并不低，大多在500元以上。

TST的收益是相當(dāng)高的，達(dá)爾威曾獲得“2017年度青浦區(qū)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。有日化行業(yè)人士透露，面膜類產(chǎn)品的成本可能只有幾元，但一盒面膜的售價(jià)可達(dá)100多元～200多元。第一財(cái)經(jīng)記者曾經(jīng)實(shí)地探訪過(guò)化妝品貼牌生產(chǎn)商，部分彩妝產(chǎn)品的成本不足10元，定價(jià)高是因?yàn)槠放埔鐑r(jià)和營(yíng)銷成本。

對(duì)于TST而言，最大的收益或許還不是商品本身。盡管林瑞陽(yáng)在TST內(nèi)部會(huì)上一再?gòu)?qiáng)調(diào)“希望大家零囤貨，要開(kāi)開(kāi)心心創(chuàng)業(yè)”，但根據(jù)部分TST銷售人員的說(shuō)法，銷售員自己交費(fèi)和囤貨給公司創(chuàng)造了不少營(yíng)收。“TST搞很多線下活動(dòng)，會(huì)邀請(qǐng)明星來(lái)，做成演唱會(huì)的形式。但并非每一個(gè)人都可以參加，而是要交費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額才可以去現(xiàn)場(chǎng)的。我參加過(guò)線下活動(dòng)，氣氛熱烈，很多銷售人員邊哭邊現(xiàn)場(chǎng)分享自己的故事，大多是原本如何潦倒，但加入TST后就華麗轉(zhuǎn)身，發(fā)財(cái)致富。當(dāng)時(shí)覺(jué)得頗為感動(dòng)，現(xiàn)在想一想很是好笑，TST的很多收益都源自于我們的交費(fèi)和不停地付款囤貨，最頂層的人確實(shí)賺到了，但處于下層的銷售員就是‘接盤俠’，根本賺不到錢。”張紅透露。

從偶像劇演員到涉足商業(yè)，林瑞陽(yáng)夫婦的轉(zhuǎn)型很徹底。而他們也很懂得資本運(yùn)作和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

企查查App顯示，張庭（張淑琴）共關(guān)聯(lián)90家公司，在77家公司任法定代表人職務(wù)，值得一提的是，成立于2021年的公司多半已注銷。天眼查App顯示，林瑞陽(yáng)（林吉榮）關(guān)聯(lián)60多家公司，其中，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦與演員陶虹均在達(dá)爾威任職。此前，陶虹曾退出另一家與張庭林瑞陽(yáng)夫婦的合伙公司的股東行列。

值得注意的是，雖然張庭是達(dá)爾威的董事長(zhǎng)、林瑞陽(yáng)是達(dá)爾威的總經(jīng)理，但兩人卻并未直接持有涉嫌傳銷的達(dá)爾威股份。這家公司是典型的VIE架構(gòu)協(xié)議的公司，即經(jīng)營(yíng)者通過(guò)層層協(xié)議的方式控制公司的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)。這種模式既能控制公司，又可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

企查查App顯示，達(dá)爾威的主要股東是上海廣鵬投資管理咨詢有限公司（下稱“廣鵬投資”）、北京最陶然服裝服飾有限公司（下稱“最陶然”）、上海勝極生物科技有限公司（下稱“勝極生物”）、臨沂瑞林建筑設(shè)計(jì)有限公司（下稱“瑞林建筑”）、上海上陽(yáng)投資管理咨詢有限公司（下稱“上陽(yáng)投資”）、廈門市瑞續(xù)投資合伙企業(yè)、上海遠(yuǎn)昶企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（下稱“遠(yuǎn)昶咨詢”）和旭豪企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（下稱“旭豪咨詢”）等12個(gè)，其中陶虹是達(dá)爾威的自然人股東。再往下查詢可見(jiàn)，陶虹100%持股最陶然，即陶虹是達(dá)爾威的第一層和第二層股東，其共計(jì)持有超過(guò)6%的達(dá)爾威股權(quán)。這或許也能解釋，為何陶虹會(huì)頻繁支持張庭的TST產(chǎn)品營(yíng)銷，畢竟是自己參與投資的生意。達(dá)爾威兩大主要股東——廣鵬投資和勝極生物的的執(zhí)行董事正是張庭。林瑞陽(yáng)在遠(yuǎn)昶咨詢中持股比例超過(guò)12%，其在旭豪咨詢中持股比例超過(guò)86%，即林瑞陽(yáng)至少是達(dá)爾威的第二層股東。此外，瑞林建筑也是達(dá)威爾主要股東，該公司由上海瑞建建筑設(shè)計(jì)有限公司100%持股，上海瑞建建筑設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)是林瑞陽(yáng)，該公司由上陽(yáng)投資100%持股，而上陽(yáng)投資正是達(dá)爾威的主要股東之一。這種“你中有我，我中有你”又層層持股的模式背后，總是閃爍著林瑞陽(yáng)和張庭夫婦的身影。

此外，張紅所提及的多年前“TST的主體公司在籌劃上市，‘創(chuàng)始人’有機(jī)會(huì)成為原始股東”也反映出林瑞陽(yáng)夫婦希望將達(dá)爾威運(yùn)作上市的想法。2017年11月，山東華鵬（603021.SH）發(fā)布公告稱擬收購(gòu)上海巨擘億網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司51%股權(quán)，而達(dá)爾威100%持股上海巨擘億網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)，上交所發(fā)出問(wèn)詢函，要求山東華鵬說(shuō)明是否具備標(biāo)的公司所處行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合公司應(yīng)對(duì)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的具體措施、對(duì)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)作分析以及如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)和疊加效應(yīng)等。最終，山東華鵬宣布終止收購(gòu)巨擘億網(wǎng)股權(quán)事宜。

目前對(duì)于達(dá)爾威涉嫌傳銷事件還未有最后的官方調(diào)查結(jié)果，但林瑞陽(yáng)和張庭夫婦在達(dá)爾威不直接持有股權(quán)就可以完全置身事外嗎？

上海市同建律師事務(wù)所的楊鈞律師對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者分析：“關(guān)鍵并不在于林瑞陽(yáng)和張庭夫婦是否直接持有達(dá)爾威的股份，而是在于他們是否實(shí)際參與了違法違規(guī)的活動(dòng)。如果最后達(dá)爾威被官方認(rèn)定為是傳銷，且若有大量的證據(jù)可以證明林瑞陽(yáng)和張庭夫婦確實(shí)參與了傳銷活動(dòng)，那么他們照樣要負(fù)相應(yīng)的法律責(zé)任。”

（應(yīng)被采訪者要求，文中張紅、劉美婷和何超均為化名）

標(biāo)簽： TST 傳銷 林瑞陽(yáng) 張庭