中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于露露樂蒙（Lululemon）越來越舉足輕重。

過去兩年間，總部位于加拿大的運(yùn)動(dòng)服裝品牌露露樂蒙在中國(guó)復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超其他國(guó)家，它新開店數(shù)量最多的市場(chǎng)也是中國(guó)。這幫助了露露樂蒙市值超越阿迪達(dá)斯。通過實(shí)體門店和線上平臺(tái)，露露樂蒙的產(chǎn)品與中國(guó)消費(fèi)者關(guān)系越來越緊密。

中國(guó)制造對(duì)于露露樂蒙卻越來越無足輕重。

露露樂蒙的生產(chǎn)環(huán)節(jié)距離中國(guó)日益遙遠(yuǎn)。第一財(cái)經(jīng)記者近期走訪了露露樂蒙的上海新天地門店，里面陳列的絕大多數(shù)產(chǎn)品來自越南、柬埔寨等國(guó)家，中國(guó)制造十不及一。

消失的中國(guó)制造

“原來還有一些中國(guó)制造的產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越少了。”在露露樂蒙的上海新天地門店，一位導(dǎo)購(gòu)員對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

露露樂蒙的上海新天地門店是一棟獨(dú)立的中式風(fēng)格建筑。這棟三層建筑的外墻以青磚砌成，搭配了石庫(kù)門元素。它是露露樂蒙在華東地區(qū)的最大門店，一層和二層分別陳列了男士和女士服裝，三層則辟為會(huì)員活動(dòng)區(qū)。

記者走訪這家店面時(shí)，查看了貨架上的眾多品類的產(chǎn)品吊牌。露露樂蒙賴以成名的瑜伽服以及冬季羽絨服等男女成衣主要來自東南亞國(guó)家，比如越南、菲律賓或孟加拉國(guó)等，僅有背包和帽子等少數(shù)產(chǎn)品的標(biāo)簽上注明著“中國(guó)制造“。

據(jù)露露樂蒙2020年財(cái)報(bào)，該公司與制造環(huán)節(jié)大約40家供應(yīng)商合作，頭部的五家供應(yīng)商制造了露露樂蒙約六成的產(chǎn)品，其中最大的制造企業(yè)生產(chǎn)了露露樂蒙17%的產(chǎn)品。

露露樂蒙沒有披露誰是它最大的制造商，但確切無疑的是這家制造商的主力生產(chǎn)工廠并不在中國(guó)境內(nèi)，因?yàn)橹袊?guó)（包括港澳臺(tái)地區(qū)）總體只生產(chǎn)了約9%的露露樂蒙產(chǎn)品。

越南才是露露樂蒙產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地。

露露樂蒙今年三季報(bào)披露，它大概33%產(chǎn)品生產(chǎn)于越南、20%的產(chǎn)品生產(chǎn)于柬埔寨，12%產(chǎn)品產(chǎn)自斯里蘭卡。這一趨勢(shì)與運(yùn)動(dòng)品牌耐克類似，據(jù)記者梳理財(cái)報(bào)，目前耐克超過一半的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)自越南，25%左右產(chǎn)自印度尼西亞，而中國(guó)生產(chǎn)的比例已經(jīng)下降到了21%。

露露樂蒙的產(chǎn)品，中國(guó)制造的比例曾經(jīng)異乎尋常的高，尤其在本世紀(jì)的前十年時(shí)間里。

2005年是中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品出口的一個(gè)轉(zhuǎn)折年度，在這一年，按照WTO的規(guī)定美國(guó)等國(guó)家去除了針對(duì)中國(guó)紡織服裝的出口配額，當(dāng)年中國(guó)對(duì)美國(guó)出口的露露樂蒙產(chǎn)品激增。

露露樂蒙上市的首份財(cái)報(bào)顯示，在2007財(cái)年，該公司60%的產(chǎn)品是中國(guó)制造；2008財(cái)年，中國(guó)制造了65%的露露樂蒙產(chǎn)品；2009財(cái)年是拋物線的頂點(diǎn)，這一年中國(guó)制造了75%的露露樂蒙產(chǎn)品；2010年中國(guó)制造的份額下降到了60%。

在本世紀(jì)的第二個(gè)十年里，中國(guó)制造的比例下滑速度異乎尋常的快。2011年中國(guó)生產(chǎn)露露樂蒙的比例下降了11個(gè)百分點(diǎn)至49%，南亞/東南亞地區(qū)則上升至41%；在露露樂蒙的2012財(cái)年，中國(guó)制造比例進(jìn)一步下降至34%。

同時(shí)消失的還有加拿大制造。

作為露露樂蒙的總部所在國(guó)，加拿大一度制造了超過18%的公司產(chǎn)品。但在與亞洲制造者的競(jìng)爭(zhēng)中，加拿大的制造業(yè)敗下陣來。該公司在2012年不再單獨(dú)披露加拿大本土的產(chǎn)量占比，北美地區(qū)整體制造比例為3%。

此后制造環(huán)節(jié)的天平繼續(xù)向東南亞國(guó)家傾斜。中國(guó)制造占露露樂蒙產(chǎn)品的比例2013年降至23%、2014財(cái)年則只有11%、2016財(cái)年15%、2017財(cái)年10%、2018財(cái)年12%、2019年11%(包括臺(tái)灣地區(qū)的2%)。到了2020年，露露樂蒙只有9%的產(chǎn)品來自中國(guó)（包括臺(tái)灣地區(qū)的2%）。

露露樂蒙官方回復(fù)第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，該公司致力于在全球范圍內(nèi)打造供應(yīng)鏈，而其“標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)方式是定期評(píng)估和調(diào)整相關(guān)布局”。

中國(guó)制造業(yè)環(huán)節(jié)，尤其是東南沿海的制造業(yè)面臨勞動(dòng)力短缺已經(jīng)并非一年兩年。而東南亞，比如越南的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)明顯。露露樂蒙2010年財(cái)報(bào)中表示，當(dāng)時(shí)中國(guó)制造面臨的潛在壓力來自“人民幣顯著升值的可能，勞動(dòng)力的短缺和勞動(dòng)力成本上升等“。

越南的吸引力在于其廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，以及面向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)更低的關(guān)稅稅率。但在構(gòu)建完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，越南還有很大欠缺。比如露露樂蒙產(chǎn)品所需的紡織材料45%來自中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，18%來自中國(guó)大陸，16%來自斯里蘭卡。

“我們使用的大量原材料和產(chǎn)品來自中國(guó)”，露露樂蒙官方對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示：“事實(shí)上，Lululemon使用的三分之二的原材料來自中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，用于在全球范圍內(nèi)制造我們的產(chǎn)品。”

露露樂蒙的財(cái)報(bào)顯示，它當(dāng)下產(chǎn)品所需的紡織材料45%來自中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，18%來自中國(guó)大陸，16%來自斯里蘭卡。

旺盛的中國(guó)市場(chǎng)

疫情期間，露露樂蒙在中國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)超過了總部加拿大的門店數(shù)量。

截至2021年的10月31日，露露樂蒙在中國(guó)（包括港澳臺(tái)）的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了71家，比年初新增了16家門店。同期，露露樂蒙的美國(guó)門店增長(zhǎng)7家至322家，而加拿大的門店數(shù)量維持在62家。

在2021年，中國(guó)是露露樂蒙新增門店最多的國(guó)家。這得益于中國(guó)對(duì)新冠疫情的強(qiáng)有力控制，消費(fèi)者的社交和購(gòu)物需求恢復(fù)了活力。

據(jù)露露樂蒙今年第三財(cái)季季報(bào)，它在中國(guó)線上和實(shí)體門店銷售都十分強(qiáng)勁，過去兩年間實(shí)現(xiàn)了70%的復(fù)合增長(zhǎng)率，顯著超越國(guó)際市場(chǎng)的整體增速。以歐洲市場(chǎng)為例，露露樂蒙過去兩年間的復(fù)合增長(zhǎng)率只有20%。

”我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)70%的復(fù)合增長(zhǎng)非常滿意。公司持續(xù)投資于中國(guó)的新店面、投資位于上海的中國(guó)區(qū)總部。“露露樂蒙的首席執(zhí)行官Calvin McDonald在2021年第三財(cái)季的業(yè)績(jī)溝通會(huì)上表示。

露露樂蒙中國(guó)市場(chǎng)門店數(shù)量的增長(zhǎng)，是對(duì)過去趨勢(shì)的延續(xù)。

在2020年，疫情曾令露露樂蒙短暫關(guān)閉了在中國(guó)的所有店面。隨著疫情得到控制，這些店面很快重新開啟，而且該公司沒有停止在中國(guó)開啟新店的腳步。

2020年一年間，露露樂蒙在中國(guó)開出了17家新店面，超過任何一個(gè)國(guó)家。截至2020年年底，露露樂蒙在17個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)著521家門店，其中絕大部分在美國(guó)和加拿大，中國(guó)的門店數(shù)量位居第三（55家）。

這種門店數(shù)量的強(qiáng)勁增長(zhǎng)只發(fā)生在兩個(gè)國(guó)家：中國(guó)和美國(guó)。全球?qū)Ρ葋砜?，露露樂蒙的總部所在?guó)加拿大的門店數(shù)量基本維持在60家左右，從2017年以來已經(jīng)基本沒有增長(zhǎng)；美國(guó)的門店數(shù)量則從2017年的274家增長(zhǎng)41家至315家，不過2020年新增門店僅10家。

中國(guó)成為露露樂蒙第二大店面數(shù)量擁有國(guó)，只用了六年時(shí)間。而且露露樂蒙自己掌控著分銷渠道。露露樂蒙的一位員工對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，它在華的71家門店全部是自營(yíng)，而沒有第三方加盟店。

露露樂蒙在2016年才在中國(guó)開出第一家門店。它的瑜伽服等產(chǎn)品售價(jià)不菲，而中國(guó)消費(fèi)者需求旺盛。

中國(guó)中產(chǎn)人群的增長(zhǎng)，以及對(duì)于健康生活的渴望促成了一個(gè)蓬勃發(fā)展的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。露露樂蒙和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克、阿迪達(dá)斯等都從這個(gè)迅速成長(zhǎng)的蛋糕中獲益匪淺。以耐克和阿迪達(dá)斯為例，這兩家公司進(jìn)入中國(guó)時(shí)間更久，長(zhǎng)期以來是中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾的最大市場(chǎng)份額占有者。

露露樂蒙似有后來者居上的勢(shì)頭。這家運(yùn)動(dòng)服飾的黑馬公司目前市值約480億美金，已經(jīng)超過阿迪達(dá)斯，排在耐克后面。

（本報(bào)記者劉曉潔對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）

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