“看天吃飯”，這是永康市匯富貿(mào)易有限公司（下稱“匯富貿(mào)易”）負責(zé)人應(yīng)子俊談起滑雪行業(yè)，出現(xiàn)頻率最高的詞匯。

啟信寶提供的數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)子俊所處的滑雪行業(yè)在2015年~2021年，中國注冊的滑雪企業(yè)數(shù)量分別為2600家、3232家、4010家、4727家、5432家、6066家、7005家；新增企業(yè)數(shù)量分別為648家、706家、874家、870家、995家、8006家、1231家，呈現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢。

注冊企業(yè)數(shù)量的增加也與冰雪運動的興起有關(guān)。

“一批商家、工廠等看重了北京冬奧會的商機，選擇進入這個行業(yè)，采用價格戰(zhàn)的策略，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格很低。公司的毛利率、銷量都有所下降。”應(yīng)子俊告訴第一財經(jīng)記者，2021年公司的銷售額約為200萬元，相較于疫情前減少了1/3。

對于為何進入滑雪賽道，應(yīng)子俊表示，公司所在的永康市是一個滑雪產(chǎn)業(yè)帶、電商體系發(fā)達，更重要的原因在于該行業(yè)在2014年偏冷門，競爭不是太激烈。

匯富貿(mào)易所生產(chǎn)的滑雪板、滑雪圈主要由塑料構(gòu)成，生產(chǎn)機器是注塑機，一年的產(chǎn)量是20多萬個。工廠由40多個人組成，包括生產(chǎn)工人、司機、運營等角色。

“近年來，關(guān)注滑雪的消費者越來越多，公司的銷量也在逐年攀升。公司生產(chǎn)的滑雪板、滑雪圈產(chǎn)品是一個‘看天吃飯’的行業(yè)，如果不下雪，消費者沒有使用場景，銷量自然提不上來。”應(yīng)子俊表示，原材料漲價對公司的影響不大，主要是新冠疫情影響比較大，因為這樣的話，有些地方發(fā)不了貨。

當(dāng)前，匯富貿(mào)易主要在拼多多、淘寶、天貓等電商平臺鋪貨，一些線下的攤販、玩具店也會通過電商渠道拿貨。公司的產(chǎn)品推廣及營銷費用占公司營業(yè)收入的比例在20%左右。

在通過電商渠道銷售出去后，物流成了必答題。應(yīng)子俊表示：“我們的貨物體積大、重量輕，很多快遞公司不愿意收。”

為了提升銷量，匯富貿(mào)易不斷開發(fā)新的樣式，以此來吸引消費者的關(guān)注。在新品出來之后，公司會出一批貨品來測試銷量，如果銷量不及預(yù)期，會停掉生產(chǎn)，存貨會慢慢賣掉，以此來賺回模具的成本。

談及產(chǎn)品與國外的區(qū)別，應(yīng)子俊表示國外還是延用最初級版本的，國內(nèi)會根據(jù)消費者的喜愛，進行個性化開發(fā)。

不只是像匯富貿(mào)易這樣的中小企業(yè)，一些大企業(yè)也看重了滑雪這條賽道。

2018年5月，芬蘭體育用品集團 Amer Sports 以19億丹麥克朗收購了Peak Performance，七個月后，由安踏集團牽頭的財團完成了對 Amer Sports 的整體收購。安踏集團發(fā)布2020年財報時指出：“冰雪運動或成集團下一個增長點”。2020年4月，高瓴與美國單板滑雪品牌 Burton 成立合資公司，共同運營Burton 的中國業(yè)務(wù)。2021年12月，波司登（03998.HK）公告稱，公司全資子公司與德國的滑雪品牌博格納（BOGNER）成立合資公司，合資公司在中國內(nèi)地、中國香港、中國澳門及中國臺灣等地區(qū)擁有獨家銷售后及分銷BOGNER和FIRE+ICE服飾的權(quán)利。

借助北京冬奧會籌辦帶來的發(fā)展機遇，河北省冰雪產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，再到迅猛發(fā)展。

“2020-2021年全市雪季接待游客246.2萬人次，同比增長83%，收入20.2億元，同比增長87%。”河北省人大代表、張家口市僑聯(lián)主席吳一凡表示，作為2022年北京冬奧會大部分雪上項目舉辦地，張家口迎來了重大歷史機遇，全市冰雪旅游服務(wù)設(shè)施日益完善，已建成滑雪場9家、滑冰館19座，實現(xiàn)各縣區(qū)室內(nèi)滑冰館全面覆蓋。

“我們將奮力發(fā)展后奧運經(jīng)濟，把奧運的熱度保持下去，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟發(fā)展新動能。”吳一凡建議，張家口要持續(xù)發(fā)揮好冬奧城市的引領(lǐng)作用，建立健全冰雪運動發(fā)展體系，著力完善設(shè)施、打造平臺、強化培訓(xùn)、舉辦賽事，進一步促進冰雪運動推廣普及；加強場館及配套設(shè)施賽后綜合利用，以崇禮國家級冰雪旅游度假區(qū)建設(shè)為引領(lǐng)，大力發(fā)展賽事經(jīng)濟、會展經(jīng)濟、論壇經(jīng)濟、研學(xué)經(jīng)濟等新業(yè)態(tài)。

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