繼上市生肖酒之后，1月18日晚，茅臺再上市新品1935，零售指導價為1188元/瓶，搶奪千元白酒市場。而剛宣布定價的茅臺1935的市場價格就已經(jīng)漲至1650元/瓶，甚至在其他終端渠道該款產(chǎn)品已經(jīng)炒至1800元/瓶。茅臺此舉備受市場關(guān)注，同時也引來了不少質(zhì)疑。

一問：攪局千元檔市場有何勝算

茅臺1935為何被熱炒?一位茅臺酒的收藏愛好者李昊(化名)對中國商報記者表示，茅臺1935被熱炒是因為這款產(chǎn)品剛出來，消費者覺得新鮮，后續(xù)放量后價格應(yīng)該會回調(diào)。

值得注意的是，因為茅臺大單品飛天茅臺市場零售價在2500元/瓶以上，茅臺生肖酒、精品酒等產(chǎn)品的價格更高，而包括茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和漢醬等在內(nèi)的茅臺系列酒都售價幾百元，因此在1000-2000元的價格段，茅臺一直沒有產(chǎn)品占位。而此次上市的茅臺1935則被認為是茅臺占位千元價格帶的首款產(chǎn)品。

然而，這個價格段目前競爭激烈，包括經(jīng)典五糧液、國窖1573、青花郎等在內(nèi)的多款產(chǎn)品已在此站穩(wěn)多年，且這些產(chǎn)品都是幾大老牌名酒廠重點打造的明星單品。茅臺1935作為茅臺系列酒想狙擊“五糧液們”勝算有多大?

李昊對中國商報記者坦言，消費者商務(wù)宴請選擇飛天茅臺是因為其“顯檔次”，而茅臺的二類酒在這一方面比不上五糧液、瀘州老窖等一類酒，因此茅臺1935撼動不了經(jīng)典五糧液、國窖1573等的地位，也很難與其搶食市場份額。

白酒分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對中國商報記者分析，茅臺1935畢竟只是系列酒，品牌力比經(jīng)典五糧液、國窖1573等相對弱一些，而高端白酒賣的是品牌，因此茅臺1935相對于“五糧液們”在千元價格帶的市場優(yōu)勢難顯。

二問：是茅臺的“變相漲價”嗎

實際上，在此之前，茅臺已上市了多款產(chǎn)品，都被市場質(zhì)疑為“變相漲價”。

“茅臺1935很可能是遵義1935的升級換代。遵義1935之前售價只有四五百元，后停產(chǎn)，如今茅臺1935定價就高達1188元/瓶，而零售價也更高，可能是茅臺對遵義1935進行的‘變相漲價’。”一位長期從事茅臺酒生意的渠道商王文英(化名)對中國商報記者如是說。

不過，蔡學飛卻認為，遵義1935這個概念是主打紅色文化，茅臺一定會占位。而推出茅臺1935，是為了收割之前的市場，兩款產(chǎn)品應(yīng)該沒什么關(guān)聯(lián)。醬酒從業(yè)者、詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然也對中國商報記者提到，茅臺1935與此前的遵義1935是不同的運營主體，此前的遵義1935可以看成是開發(fā)品牌，茅臺投入的精力、成本都有限。也即茅臺1935只是收割了遵義1935的銷售市場，但并不是它的升級版。

即使如此，茅臺頻出的高價新品都被視為提高公司利潤的舉措。今年元旦期間，茅臺上調(diào)了旗下產(chǎn)品茅臺珍品和茅臺15年的價格，幅度分別為每瓶100元和1000元，前者即通過上市新品來實現(xiàn)。

近幾年茅臺雖未直接提高飛天茅臺的出廠價，卻通過擴大自營渠道占比、提高茅臺精品酒銷量等多種手段實現(xiàn)了“變相漲價”。“2021年8月以后，茅臺精品酒明顯放量，而后年份酒等漲價，都相當于公司推出了飛天茅臺以外的大單品，這些手段都能提高茅臺的利潤，相當于茅臺間接進行了漲價。”王文英表示。

三問：是否為飛天茅臺漲價前奏

飛天茅臺漲價問題一直備受關(guān)注，茅臺1935價格在茅臺系列酒和飛天茅臺之間，其上市被認為是茅臺為飛天茅臺漲價鋪路。

王文英透露，茅臺1935后續(xù)市場零售價估計要維持在1500-1600元/瓶之間，略高于飛天茅臺的零售價指導價，如果茅臺1935能取得較好銷售，飛天茅臺2500元/瓶以上的市場零售價將更穩(wěn)定，因此茅臺1935的上市還為后續(xù)飛天茅臺漲價做了鋪墊。

白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對中國商報記者表示，茅臺1935的上市能為后續(xù)飛天茅臺提價充當鋪墊。因為目前茅臺產(chǎn)能有限，只能推高附加值產(chǎn)品，而這些高附加值產(chǎn)品的上市能營造熱度，讓市場對茅臺漲價形成高預期，從而為后續(xù)飛天茅臺漲價造勢。

白酒分析師、中原基金董事晉育鋒也對中國商報記者表示，茅臺1935上市不排除是飛天茅臺即將漲價，茅臺提前進行補位的舉措。參考以往時間節(jié)點，春節(jié)后漲價也是個不錯的選擇，因為經(jīng)銷商春節(jié)前到的貨只有少部分備用，庫存量應(yīng)該都不大。張皓然也認為，茅臺1935的上市對飛天茅臺漲價而言是一種壓力釋放，讓后續(xù)飛天茅臺漲價顯得更加理性。

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