在經(jīng)歷了數(shù)個(gè)月的流動(dòng)性壓力后，蘇寧易購(gòu)迎來(lái)曙光。

1月28日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告稱，公司第四季度實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模預(yù)計(jì)環(huán)比三季度增長(zhǎng)25.48%，11月EBITDA為0.8億元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，且12月份持續(xù)為正。公司預(yù)計(jì)2022年一季度EBITDA持續(xù)為正。

蘇寧易購(gòu)表示，在新董事會(huì)帶領(lǐng)下，公司貫徹落實(shí)“做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”三大戰(zhàn)略，企業(yè)將持續(xù)推進(jìn)收入增長(zhǎng)、降本提效、盤(pán)活資產(chǎn)工作。

四季度商品銷售收入環(huán)比增長(zhǎng)25.48%

公告顯示，2021年8月下旬，隨著銀企合作的穩(wěn)定以及江蘇銀行、南京銀行等增量授信，在各大品牌商的支持下，流動(dòng)性逐步恢復(fù)，銷售收入也逐步提升。當(dāng)年9月~11月，公司銷售每月均環(huán)比提升，銷售企穩(wěn)，四季度商品銷售收入規(guī)模預(yù)計(jì)環(huán)比三季度增長(zhǎng)25.48%。

蘇寧易購(gòu)構(gòu)筑的線上線下融合的數(shù)字化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及具有全場(chǎng)景服務(wù)及營(yíng)銷能力，精準(zhǔn)觸達(dá)各場(chǎng)景用戶，提供有效的品牌推廣溢價(jià)及商品轉(zhuǎn)化的能力，都是其內(nèi)生性造血，持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵抓手。

在2021年雙11購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧易購(gòu)聚焦家電家裝主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加速線上線下融合，全面提升服務(wù)體驗(yàn)，雙十一差異化戰(zhàn)果顯著。數(shù)據(jù)顯示，11月11日前30分鐘，蘇寧易購(gòu)中高端家電走俏，銷售同比增長(zhǎng)43%，海爾、美的、海信成為大家電銷售TOP3品牌。雙11當(dāng)天，到店體驗(yàn)人次同比提升137%。雙十一期間，平臺(tái)萬(wàn)元以上高端家電套購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)152%，全渠道以舊換新人數(shù)同比增長(zhǎng)157%，節(jié)能家電產(chǎn)品占比達(dá)68%，智能家居產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)168%。

在物流服務(wù)方面，“雙11”大促期間，蘇寧易購(gòu)物流整體履約率99.8%，家裝發(fā)貨量較上年同期增長(zhǎng)3倍，幫客售后服務(wù)用戶日峰值突破20萬(wàn)單。特別是在縣鎮(zhèn)地區(qū)，家電維修清洗等服務(wù)產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)32%。

在今年年貨節(jié)期間，蘇寧易購(gòu)攜手林氏木業(yè)、顧家家居、四季沐歌、喜臨門(mén)、恒潔、太太樂(lè)、箭牌等頭部家裝家居品牌，聚焦客廳、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、臥室五大居家場(chǎng)景，全面啟動(dòng)“新年煥新家”計(jì)劃。服務(wù)方面，蘇寧易購(gòu)升級(jí)“家具免費(fèi)送裝”、“智能衛(wèi)浴換新”、“一站式廚改”三大服務(wù)，滿足家庭新年“局改煥新”需求。

蘇寧易購(gòu)年貨節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，高端家具、兒童家居和冬季必備家居產(chǎn)品熱銷。1月9日20點(diǎn)年貨節(jié)啟動(dòng)至今，高端家具銷售同比提升32%，其中25-40歲年齡段，東部地區(qū)對(duì)高端品需求更盛。寒假臨近，兒童學(xué)習(xí)桌銷量增長(zhǎng)42%，護(hù)眼臺(tái)燈增長(zhǎng)26%，床/床墊增長(zhǎng)27%。持續(xù)降溫帶動(dòng)新一輪暖冬家居產(chǎn)品銷售熱潮，蘇寧易購(gòu)即熱智能馬桶/馬桶蓋銷售同比增長(zhǎng)49%，觸控多功能風(fēng)暖浴霸、恒溫花灑、電熱毛巾架分別增長(zhǎng)51%、47%、63%。

年貨節(jié)首輪爆發(fā)，頭部家裝品牌在蘇寧易購(gòu)迎來(lái)高增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)啟動(dòng)以來(lái)，林氏木業(yè)整體增長(zhǎng)180%，顧家家居增長(zhǎng)158%，喜臨門(mén)、雷士、TCL分別增長(zhǎng)28%、30%、190%。

2021年來(lái)，在立足家電優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，蘇寧易購(gòu)持續(xù)深耕家裝賽道，成效顯著。據(jù)悉，2021年以林氏木業(yè)、好太太、科勒等為代表的家裝品牌在蘇寧易購(gòu)渠道打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間，店鋪銷售規(guī)模全年提升分別達(dá)到80%、141%、20%。2022年，蘇寧易購(gòu)將持續(xù)投入資源，提高品牌商品力，保持增長(zhǎng)。

EBITDA 連續(xù)兩個(gè)月為正

穩(wěn)固流動(dòng)性、恢復(fù)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，蘇寧易購(gòu)持續(xù)加大降本提效力度。

在內(nèi)外部多方資源協(xié)同與助力下，蘇寧易購(gòu)四季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)拐點(diǎn)。公告顯示，蘇寧易購(gòu)去年四季度商品銷售收入規(guī)模預(yù)計(jì)環(huán)比三季度增長(zhǎng)25.48%，公司總費(fèi)用環(huán)比下降13.6%，歸屬于蘇寧易購(gòu)上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損12億元—17億元，環(huán)比三季度減虧59 %—71%、虧損大幅收窄。2021年11月EBITDA 0.8億元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，且12月份持續(xù)為正。

作為衡量企業(yè)現(xiàn)金流健康度的重要指標(biāo)，EBITDA轉(zhuǎn)正意味著企業(yè)能夠形成“造血功能”。一旦目的達(dá)成意味著現(xiàn)金流將實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健，可為其業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)持續(xù)動(dòng)力。經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的轉(zhuǎn)暖意味著現(xiàn)金流將趨于穩(wěn)定，這不僅是未來(lái)蘇寧易購(gòu)穩(wěn)定推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是其重建信心的開(kāi)始。

作為蘇寧易購(gòu)發(fā)展迅猛的新物種，零售云繼續(xù)保持較快發(fā)展，持續(xù)拓展家居、快修賽道。

2021年蘇寧易購(gòu)加速零售服務(wù)商轉(zhuǎn)型，零售云業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較快發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)新開(kāi)2678家加盟店，拓展家居、快修賽道，截至報(bào)告期末蘇寧易購(gòu)零售云加盟店近萬(wàn)家。四季度，零售云在各渠道中率先恢復(fù)增長(zhǎng)，體現(xiàn)了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

當(dāng)前，零售云門(mén)店升級(jí)至3.0模型，打造家電與家居的融合店，發(fā)力縣鎮(zhèn)“客餐臥、衛(wèi)浴陽(yáng)”消費(fèi)場(chǎng)景。截止目前，零售云已聯(lián)合芝華仕、喜臨門(mén)、箭牌、四季沐歌等頭部家居衛(wèi)浴品牌入駐門(mén)店，實(shí)現(xiàn)“以家為場(chǎng)景”更為完整的覆蓋，打造一站式家裝購(gòu)物體驗(yàn)，給消費(fèi)者帶來(lái)便捷性，提高購(gòu)買(mǎi)率。

對(duì)于2022年的發(fā)展規(guī)劃，蘇寧易購(gòu)在公告中稱，在省市政府的支持下，在新屆董事會(huì)帶領(lǐng)下，公司將貫徹落實(shí)“做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”三大戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)收入增長(zhǎng)、降本提效、盤(pán)活資產(chǎn)工作。

在收入增長(zhǎng)層面，聚焦家電3C核心業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司在場(chǎng)景體驗(yàn)方面的線上線下融合能力，強(qiáng)化供應(yīng)鏈整合能力，凸顯在整體解決方案方面的服務(wù)履約能力；渠道端進(jìn)一步深挖下沉市場(chǎng)潛力，繼續(xù)加快零售云業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提升。降本提效層面，通過(guò)店面模型優(yōu)化，大力推進(jìn)店面租金水平下降以及店面坪效提升；進(jìn)一步提升組織效率和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出效率，降低各項(xiàng)費(fèi)用水平；在用戶獲取、市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)一步提升精準(zhǔn)度和投入產(chǎn)出水平。

在資產(chǎn)盤(pán)活層面，將持續(xù)推進(jìn)商業(yè)物業(yè)、物流資產(chǎn)的基金運(yùn)作，強(qiáng)化對(duì)外投資股權(quán)的退出回款，加快公司現(xiàn)金流恢復(fù)，推動(dòng)零供關(guān)系恢復(fù)、收入規(guī)模與經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善。在此基礎(chǔ)上，公司預(yù)計(jì)2022年一季度EBITDA轉(zhuǎn)正。

總的來(lái)看，蘇寧易購(gòu)在經(jīng)歷2021年流動(dòng)性困難之后，通過(guò)戰(zhàn)略優(yōu)化、零售聚焦、效率提升，經(jīng)營(yíng)狀況正逐步向好。

標(biāo)簽： 家居 銷售 年貨 蘇寧