春節(jié)前，梅姐決定下鄉(xiāng)“清庫存”。

春節(jié)臨近，在南方某縣城開服裝店多年的梅姐，望著店里的存貨和同伴盤算，得借個(gè)車把剩下的衣服拉去鄉(xiāng)下集市上“甩賣”。

2021年初的時(shí)候，梅姐將服裝店鋪搬去了對(duì)面，盼著人流多一些，2021年生意能更好一些；盤算著到年底時(shí)，能湊一湊首付，在縣城安個(gè)家。但這個(gè)愿望落空了。

“清完庫存，再還一些貨款，今年和去年一樣，口袋里還是沒有余糧。”梅姐稱，“辛苦一年，就賺到了吃用。”

2020年疫情突如其來，梅姐的服裝店關(guān)停了好幾個(gè)月。等到可以再次營業(yè)，梅姐感覺店里生意還是大不如前。重要原因之一便是逛街的人少了。2021年春節(jié)之后，全國各地疫情不斷有所反復(fù)，五一、端午、中秋等節(jié)假日期間，縣城的人流并沒有明顯多起來，出貨僅比往常多了一點(diǎn)。

同時(shí)，梅姐也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在網(wǎng)購的人越來越多。“好幾次發(fā)現(xiàn)，小姑娘在店里試了衣服，轉(zhuǎn)眼就去網(wǎng)上搜同款。相比之下我們店里的價(jià)格會(huì)高一些，她們就去網(wǎng)上下單了。”梅姐表示，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民也有很多直接在線上買衣服，反正不合適有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以退貨換貨，所以過年過節(jié)來縣城逛街買衣服的人越發(fā)少了。

眼看著線下的生意越來越難做，85后的梅姐也開始想新招趕一波“時(shí)髦”。于是，每天早上八點(diǎn)打開店門后，梅姐在沒顧客上門時(shí)，也開始錄制一些關(guān)于店里服飾的小視頻。通過簡(jiǎn)單的剪輯，在短視頻平臺(tái)和朋友圈中傳播。

同時(shí)，店內(nèi)的柜臺(tái)前也張貼了她自己的微信二維碼，讓一些有意向的顧客添加。在去年的辛苦經(jīng)營下，梅姐的朋友圈里也有了幾個(gè)熟客。翻看梅姐的短視頻記者發(fā)現(xiàn)，她2021年共發(fā)了200個(gè)左右的小視頻，粉絲有了1000左右，每個(gè)視頻點(diǎn)贊多則百余個(gè)，少則幾十個(gè)。梅姐告訴第一財(cái)經(jīng)，通過短視頻來店里的人還是少數(shù)。線上成交在2021年只有兩個(gè)人，在線上看中了店里的一款外套。

“玩短視頻開始是想賣衣服，但最后就當(dāng)是自己娛樂娛樂吧。”梅姐說，“我們的成本太高，如果線上賣貴了，沒人買；便宜了，自己還要搭上郵費(fèi)。”梅姐坦言，實(shí)際上還是銷量跟不上，如果能火一把，直接從批發(fā)市場(chǎng)發(fā)貨也行的。

梅姐的服裝店位置不算最好，但也不差。店鋪所在的步行街也曾是潮流聚集地，是每個(gè)來縣城逛街的女孩子必去的地方。這條街大約有百余個(gè)店鋪，多數(shù)是賣女性服飾和鞋子。梅姐的店鋪位于街頭順數(shù)約第二十個(gè)店鋪的位置，按照幾年前的市場(chǎng)行情，店里生意應(yīng)該是不賴的。

但這兩年，趕上了縣城翻新，老舊城區(qū)面臨拆遷，城市中心在逐漸轉(zhuǎn)移，縣城中心區(qū)的面積逐漸擴(kuò)大。“老”步行街在“新”街面前，變得“岌岌可危”。

2022年春節(jié)前某縣城步行街  黃瓊/攝影

在一系列變化之下，梅姐店鋪所在的這條街，百余個(gè)店鋪僅剩四五十個(gè)還在正常營業(yè)，靠近末尾的數(shù)十個(gè)店鋪幾近關(guān)停，門口皆張貼著“招租”廣告。相比之下，距離梅姐店鋪200米遠(yuǎn)的另一條較新的步行街，年前的生意相對(duì)火爆些。

梅姐說：“新步行街那邊也有鋪?zhàn)涌梢宰?，但租金貴，一般是品牌服飾在那邊集中，像我們小個(gè)體戶，很難扛起那邊的租金。雖然效益好一點(diǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)也大。”

據(jù)梅姐介紹，現(xiàn)在店鋪一個(gè)月的租金大約是1000元，平常帶飯來店里吃，其實(shí)開銷還好。

每到換季清倉，梅姐還有另一個(gè)法子清貨——就是下鄉(xiāng)擺攤。“平時(shí)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民很少進(jìn)城逛街。等到鄉(xiāng)下的集市，我們下鄉(xiāng)擺攤，衣服比鄉(xiāng)下的時(shí)髦，但價(jià)格還算便宜，就比在店里守著能賣更多。”梅姐稱，“店里現(xiàn)在連周末也沒人了，中學(xué)生更喜歡網(wǎng)購，一些上班的人也很少來，可能更喜歡大牌的款式吧。”

臨近2022年春節(jié)，梅姐打算清掉最后一批冬季款，就不再進(jìn)貨了。這次她將店里的幾十件衛(wèi)衣、外套、牛仔褲打包好，放進(jìn)車子的后備箱，去下鄉(xiāng)擺攤。

對(duì)于來年的打算，梅姐還沒想好。4月份房子租約到期，開店還是不開店，梅姐想再觀望一下。

（梅姐為化名）

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