研發(fā)創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，學術(shù)推廣是實現(xiàn)研發(fā)創(chuàng)新成果價值體現(xiàn)的必由之路。通過“創(chuàng)新研發(fā)+學術(shù)推廣”的深度融合，人福醫(yī)藥（600079）旗下宜昌人福已發(fā)展成為中國重要的麻醉藥品研發(fā)生產(chǎn)基地。

人福醫(yī)藥近年來堅定走創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展之路，積極發(fā)揮優(yōu)勢領(lǐng)域引領(lǐng)作用，以臨床價值為中心，不斷進行創(chuàng)新突破。過去兩年，人福醫(yī)藥一年一款化藥1類新藥上市，創(chuàng)新實力實現(xiàn)了由國際跟跑、并跑到領(lǐng)跑的重大跨越。

目前，人福醫(yī)藥在研1類新藥近20個，“十四五”期間有望多款1類新藥上市。隨著在研產(chǎn)品逐步實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，公司將在激烈的市場競爭中不斷提升自身實力，對人才的渴求也更為迫切。

近日，人福醫(yī)藥面向全球招聘新藥產(chǎn)品線總經(jīng)理。針對此次新藥項目招聘，人福醫(yī)藥董事長李杰在接受第一財經(jīng)專訪時表示，人才是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心競爭力，建立現(xiàn)代運營與銷售體系是中國藥企實現(xiàn)國際領(lǐng)跑的重要抓手。人福醫(yī)藥將以“項目+人才”的平臺優(yōu)勢，充分發(fā)揮新藥項目市場潛力大、發(fā)展空間廣的特點，邀請行業(yè)前沿、具有杰出營銷視野和管理能力的領(lǐng)軍人才來到人福醫(yī)藥，實現(xiàn)人才與項目的深度結(jié)合、個人與企業(yè)的共同發(fā)展，通過打造企業(yè)現(xiàn)代化營銷體系，持續(xù)增強企業(yè)的核心競爭力。

以下為專訪實錄：

第一財經(jīng)：人福醫(yī)藥近幾年每年都有創(chuàng)新藥獲批，新藥上市要迅速打開市場，離不開一支卓越的營銷團隊。本次重點招聘新藥產(chǎn)品線總經(jīng)理，是基于什么目的？

人福醫(yī)藥董事長李杰：隨著國家醫(yī)改政策的深入推進，醫(yī)藥行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，藥企要贏得持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新是唯一出路。然而，醫(yī)藥研發(fā)和創(chuàng)新不能一蹴而就，需要長期的時間和資金投入，也有項目失敗的風險，因此一款創(chuàng)新藥的上市就顯得十分不易。如果創(chuàng)新藥不能很好地進行市場推廣，就不能體現(xiàn)出創(chuàng)新的價值，也不能給企業(yè)帶來持續(xù)的競爭力。本次重點招聘新藥產(chǎn)品線總經(jīng)理，是希望通過一個人才或團隊的引進，搭建起集團現(xiàn)代化的營銷體系，增強企業(yè)的持續(xù)競爭力。

第一財經(jīng)：以宜昌人福為例，近年來的營銷體系建設(shè)成效顯著，主要經(jīng)驗是什么？當今醫(yī)藥市場環(huán)境發(fā)生了哪些變化，我們在組建營銷隊伍時又將如何應(yīng)對這些變化？

人福醫(yī)藥董事長李杰：回顧宜昌人福開發(fā)麻醉藥品市場的軌跡，宜昌人福的創(chuàng)新是從營銷創(chuàng)新開始的，然后帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新再反過來帶動營銷創(chuàng)新。

跨國藥企學術(shù)推廣有一百多年的歷史，內(nèi)涵厚重、推廣技術(shù)日臻成熟，但在20多年前，鮮有國內(nèi)藥企嘗試這一營銷模式。宜昌人福構(gòu)建學術(shù)推廣的模式，在國內(nèi)同行業(yè)率先組建了麻醉藥品臨床學術(shù)推廣隊伍。我們利用國內(nèi)外知名麻醉學專家、學術(shù)帶頭人的影響，通過召開學術(shù)推廣會，講授臨床應(yīng)用知識，努力提高基層麻醉醫(yī)師的專業(yè)素質(zhì)，極大地促進了基層醫(yī)院臨床麻醉水平的提高。

20多年來，宜昌人福保持戰(zhàn)略定力，堅持研發(fā)創(chuàng)新，構(gòu)建以“學術(shù)推廣”為核心的現(xiàn)代營銷體系，走出了一條穩(wěn)定可持續(xù)增長的內(nèi)涵式發(fā)展之路。宜昌人福麻醉藥品的銷售量多年保持快速增長，2020年實現(xiàn)營業(yè)收入48.16億元，同比增長20.24%；2021年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約29.90億元。

相比20多年前，中國的醫(yī)藥營銷已經(jīng)進入專業(yè)化時代，很多藥企都在構(gòu)建現(xiàn)代化的學術(shù)推廣體系，企業(yè)用人需求井噴，行業(yè)呈現(xiàn)出“僧少粥多”、一才難求的局面，像醫(yī)學總監(jiān)、藥物化學高級總監(jiān)等熱門崗位的薪酬標準比美國同行還要高，這也導致企業(yè)的人力資源成本顯著增加。外部環(huán)境在不斷變化，企業(yè)對人才的需求也在動態(tài)發(fā)展，我們要主動適應(yīng)，在應(yīng)變中找準企業(yè)對人才的真實需求，尋找符合企業(yè)發(fā)展實際的人才，這樣才能真正實現(xiàn)人盡其才、才盡其用。

第一財經(jīng)：打造人才金字塔的背后是人福醫(yī)藥近年來加碼對創(chuàng)新藥的研發(fā)投入。2017年以來，人福醫(yī)藥不斷回籠資金，加大研發(fā)投入。請您介紹一下公司研發(fā)創(chuàng)新的情況。

人福醫(yī)藥董事長李杰：工欲善其事，必先利其器。人福醫(yī)藥為了充實產(chǎn)品儲備、培育長期競爭力，始終堅持自主研發(fā)創(chuàng)新。近幾年公司在研發(fā)投入方面不斷加碼，2018年研發(fā)投入4.8億元，較上年增長21.49%；2019年研發(fā)投入5.9億元，較上年增長22.11%；2020年研發(fā)投入達7.65億元，較上年增長29.4%；2021年，公司研發(fā)投入繼續(xù)保持增長。

持續(xù)的研發(fā)投入，為公司帶來了豐碩的果實。注射用苯磺酸瑞馬唑侖于2018年報產(chǎn)，2020年7月正式獲批上市，打破了國內(nèi)外臨床廣泛使用的鎮(zhèn)靜藥物領(lǐng)域近30年無創(chuàng)新藥上市的局面，也是湖北省首個化藥1類新藥；2021年5月，人福醫(yī)藥再度“斬獲”化藥1類新藥注射用磷丙泊酚二鈉，創(chuàng)新實力實現(xiàn)了由國際跟跑、并跑到領(lǐng)跑的重大跨越。

兩年內(nèi)獲批兩個化藥1類新藥，是人福醫(yī)藥堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入的直接體現(xiàn)。目前，人福醫(yī)藥共有在研產(chǎn)品200多個，在研1類新藥近20個，24個項目被列為國家重大新藥創(chuàng)制項目，授權(quán)專利563項，國際專利37項，覆蓋歐洲、美國、日本等多個國家和地區(qū)。

隨著在研產(chǎn)品逐步實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，公司在激烈的市場競爭中自身實力不斷提升，更能吸納更多優(yōu)秀人才的加入。

第一財經(jīng)：人福醫(yī)藥歷來重視培養(yǎng)和引進人才，目前集團的人才戰(zhàn)略是什么？

人福醫(yī)藥董事長李杰：公司創(chuàng)立至今，一直將人才作為企業(yè)發(fā)展的第一資源。集團堅持“以人為本”的人才理念和專業(yè)化、年輕化、國際化的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略主線，努力為員工提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間，尊重人才、信任人才和發(fā)展人才，使企業(yè)成為優(yōu)秀人才的薈萃之地。

秉承廣納賢才、精心育才、大膽用才、真誠留才的人才管理策略，公司致力于人才的引進、成長和關(guān)懷。2021年，人福醫(yī)藥完成了全面的薪酬績效管理體系改革，并實施第二次股權(quán)激勵計劃。十年內(nèi)，人福醫(yī)藥先后完成兩次股權(quán)激勵和一次員工持股計劃。目前正在熱招的幾個高端崗位，如新藥產(chǎn)品線總經(jīng)理、醫(yī)學總監(jiān)、生物團隊負責人、藥物化學高級總監(jiān)等，年薪可達100-200萬元，外加股權(quán)激勵。這一系列舉措將為廣大員工打造一個可共享、可持續(xù)的事業(yè)共同體，在人類生命之樹常青、企業(yè)基業(yè)常青的同時，實現(xiàn)每一位員工職業(yè)生涯常青，讓人才充分實現(xiàn)自我價值。

第一財經(jīng)：本次招聘的新藥產(chǎn)品線總經(jīng)理，有哪些形式上的創(chuàng)新，對應(yīng)聘人員有哪些要求，公司提供哪些條件？

人福醫(yī)藥董事長李杰：我們傳統(tǒng)形式的招聘，是以“崗位+人才”的形式為主，主要解決“做什么”，本次面向全球招聘新藥產(chǎn)品線總經(jīng)理，人福醫(yī)藥將以“項目+人才”的形式，著重解決“怎么做”，這要求引進的人才更具主動性、創(chuàng)造性和專業(yè)性，通過項目引才，充分發(fā)揮新藥項目市場潛力大、發(fā)展空間廣的特點，邀請行業(yè)前沿、具有杰出營銷視野和管理能力的領(lǐng)軍人才來到人福醫(yī)藥，實現(xiàn)人才與項目的深度結(jié)合、個人與企業(yè)的共同發(fā)展。對于成功應(yīng)聘的新藥產(chǎn)品線總經(jīng)理，企業(yè)將提供百萬年薪、銷售里程碑獎勵和股權(quán)激勵。

標簽： 人福醫(yī)藥