3月4日，湯臣倍健股份有限公司（股票代碼：300146）發(fā)布了2021年年度業(yè)績報告。2021年，湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入74.31億元，較上年同期增長21.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.54億元，較上年同期增長15.07%。董事長梁允超同步發(fā)出致股東信《再用八年時間，打造強科技型企業(yè)》，希望再用八年時間，初步完成強科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型；希望未來每隔兩三年都能向市場推出一款由我們研發(fā)的獨創(chuàng)高科技含量重功能產(chǎn)品，能切切實實給消費者的健康帶來增量價值；堅定實施科學營養(yǎng)戰(zhàn)略，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強的VDS企業(yè)之一。

致股東信全文原文如下。

《再用八年時間，打造強科技型企業(yè)》

——湯臣倍健董事長致股東信

尊敬的湯臣倍健股東：

2021年湯臣倍健實現(xiàn)銷售收入74.31億元，同比增長21.93%，撇除麥優(yōu)公司并表之后的可比增速是15.38%，低于年初的預(yù)算；實現(xiàn)歸母凈利潤17.54億元，同比增長15.07%，略高于年初預(yù)算。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2021年中國維生素與膳食補充劑（VDS）行業(yè)零售總規(guī)模為1892億，增速約為6.6%。湯臣倍健份額為10.3%，穩(wěn)居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.0%與5.0%。相比上一年，湯臣倍健的領(lǐng)先優(yōu)勢有所擴大。

2021年中國膳食營養(yǎng)補充劑人均消費20美元，增長6.3%，略高于全球平均水平，約為美國的20%。行業(yè)整體市場的渠道結(jié)構(gòu)變化趨緩，2021年電商和藥店兩個渠道的市場份額和上一年對比都相對穩(wěn)定，直銷渠道市場份額則繼續(xù)下降。

中國營養(yǎng)學會發(fā)布的《中國居民膳食指南科學研究報告（2021）》指出，我國居民營養(yǎng)狀況和體格明顯改善，但身體活動水平顯著下降，超重肥胖及膳食相關(guān)慢性病問題日趨嚴重，糖尿病、高血壓、心腦血管等慢性病均呈上升趨勢。膳食不平衡成為慢性病發(fā)生的主要危險因素，高油、高鹽、高糖飲食普遍存在。另外，6月齡內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率離目標還有很大差距，孕婦貧血率雖有明顯改善，但仍高達13.6%。部分老年人存在能量或蛋白質(zhì)攝入不足，維生素B1、維生素B2、葉酸、鈣攝入不足的比例均高于80%。

中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)政策法規(guī)體系持續(xù)完善，但目前跨境和國產(chǎn)、保健食品和普通食品的監(jiān)管標準不統(tǒng)一。直播電商等新業(yè)態(tài)的迅速興起，也對行業(yè)自律和監(jiān)管提出了更高的要求。任何時候都要繃緊紅線和底線意識，共同呵護年輕的中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)。任何時候都要謹記膳食營養(yǎng)補充劑的基本定位：原料是維生素、礦物質(zhì)、動植物提取物等；對特定的人群具有平衡營養(yǎng)攝取、調(diào)節(jié)人體機體功能；不能代替正常飲食、不能代替藥物治療疾病。沒有健康，就不會有未來。

誠信比聰明更重要！

從2021年初，我開始思考這兩年中國消費品市場呈現(xiàn)出來的“質(zhì)”與“量”的問題。和團隊一起參訪了一批消費品企業(yè)，也包括相當一部分新銳消費品牌，每個企業(yè)都給到我不一樣的啟發(fā)和收獲。

千人一面到千人千面到一人千面，消費品品牌正經(jīng)歷從品種品牌到品類品牌到企業(yè)品牌，即從商品品牌到企業(yè)人設(shè)品牌的變遷。品牌某種意義上講就是“人品”，管理團隊的人品要匹配得上消費品的品牌。消費品行業(yè)也正經(jīng)歷由品牌商主權(quán)時代到渠道商主權(quán)時代到消費者主權(quán)時代的變遷。

各個渠道不時看到聽到各種面子上的“量”的數(shù)字狂歡，而里子的“質(zhì)”卻經(jīng)常被各方甚至自己選擇性忽視。我們看到的可能是事實，但不一定是真相。不同角度能看到不同的事實，要用眼睛看、耳朵聽，更要用心、用腦去思考。

中國消費互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)過去。“低價”是核心關(guān)鍵詞之一，也被很多人奉為是“最成功”的關(guān)鍵詞。主流的商業(yè)邏輯是在資本的推動下快速實現(xiàn)用戶積累，期待著后期能成功“收割”并成為獨角獸。每一個“躺贏者”的背后，可能是無數(shù)“躺平者”和“躺倒者”交過的巨額學費?；ê軤N爛，那是因為有充足的肥料，每個參與者都得想清楚一個問題：憑什么我們就能成為僅存的那幾朵花，而不是那堆肥料？

流量瓶頸中的品牌內(nèi)卷，從“流量到頂”到“流量逃頂”，流量是“興奮劑”亦或是“毒藥”？確實，抓住流量紅利可以做大，但只有能沉淀下來品牌/用戶復(fù)利才能做強。能跨過一波又一波紅利周期甚至跨過一個又一個經(jīng)濟周期考驗的，才能算得上優(yōu)秀的消費品企業(yè)，其核心競爭力一定是來源于內(nèi)力，而不是外力。

2021年11月4日，自由式滑雪冠軍谷愛凌成為湯臣倍健Yep科學營養(yǎng)品牌大使。

2021年12月28日，湯臣倍健成為 TEAM CHINA 中國國家隊運動食品及營養(yǎng)品供應(yīng)商，為國家隊70余支隊伍的運動員供應(yīng)運動食品、營養(yǎng)品和專業(yè)營養(yǎng)備戰(zhàn)方案。

2022年1月1日，湯臣倍健健力多成為杭州2022年第19屆亞運會官方骨健康營養(yǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商。

以“向上思維”走出湯臣倍健的“向上曲線”，這是我們一直選擇的方向。從全球原料、透明工廠到今天的科學營養(yǎng)戰(zhàn)略。“向上思維”核心靠的一是創(chuàng)新，二是差異化。產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗是標配和長期發(fā)展的基本保障，“向上思維”就是要倒逼出足夠創(chuàng)新、足夠差異化來挑戰(zhàn)向上的價值創(chuàng)造競爭，讓用戶獲取更高的產(chǎn)品品質(zhì)和更好的體驗。以“向上思維”來主導湯臣倍健的向上競爭曲線，支持企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

無限風光在頂峰！

2021年12月，湯臣倍健與中國科學院上海營養(yǎng)與健康研究所、梅奧診所等多家全球機構(gòu)的專家團隊合作，從特定葡萄籽中提取出抗衰物質(zhì)PCC1，能精準、高效且安全地清除衰老細胞，全球權(quán)威科學雜志《Nature Metabolism》發(fā)表了此項抗衰老突破性科研成果。

2022元旦，我在內(nèi)部發(fā)出了湯臣倍健向強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型的新年暢想。

2014年開始執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，八年時間有了今天創(chuàng)新新功能產(chǎn)品和 PCC1基礎(chǔ)研究等的階段性科研成果。希望再用八年時間，初步完成向強科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

實現(xiàn)湯臣倍健向強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型的最強路徑是什么?

是未來每隔兩三年都能向市場推出一款由我們研發(fā)的獨創(chuàng)高科技含量重功能產(chǎn)品，能切切實實給消費者的健康帶來增量價值；是未來能持續(xù)在全球發(fā)布類似PCC1的抗衰老和精準營養(yǎng)等前瞻性研究成果，給VDS行業(yè)帶來增量價值。

向強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，湯臣倍健要做什么？

一、實施“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略，持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢，賦能VDS行業(yè)科技含量，帶給VDS行業(yè)增量價值。“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略實施將高度聚集科技核心競爭力打造上，具體實施體現(xiàn)在三個方面：1.自有專利原料和配方研發(fā)；2.新功能及重功能產(chǎn)品研發(fā)和注冊；3.抗衰老及精準營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究成果發(fā)布。

二、不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優(yōu)勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力，放大湯臣倍健獨特優(yōu)勢。

三、2022年成立湯臣倍健營養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

2022 年 2 月，公司制定了強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型2030 核心目標與行動綱要。

現(xiàn)在的我們怎么做，就決定了湯臣倍健的未來能成為什么。現(xiàn)在，湯臣倍健就要向全球標桿制藥企業(yè)對標學習，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強的VDS企業(yè)之一。

這些年的開年，哪一次朋友圈不是一個個“今年將是特別難的一年”的預(yù)判？今年元旦，朋友圈更是充斥著一些“蹲下”、“趴下”、“貓低”的聲音。其實，沒有特別難的一年，年年都一樣難，年年都一樣關(guān)鍵，區(qū)別的只是每年的“難”和“關(guān)鍵“都不一樣，僅此而已。

疫情期間的某些應(yīng)急行為，變成常態(tài)性的行為。常態(tài)化的困難不應(yīng)當當困難，應(yīng)當當常態(tài)，在現(xiàn)有常態(tài)中尋找突破機會。假如我們聚焦的是老齡化加速將為VDS行業(yè)帶來的“銀發(fā)經(jīng)濟”黃金N年的巨大市場空間，以及湯臣倍健的龍頭頭部優(yōu)勢，就可能會發(fā)現(xiàn)一個個的突破口和機會。“危”和“機”同時擺在你和所有競爭對手面前，就看你怎么選擇!

身處變革的時代，我們需要提出問題和解決問題這兩類人，事事糾結(jié)“誰對誰錯”的第三類人，不稀缺，更不稀罕。

過去的2021年，經(jīng)歷了從“質(zhì)”與“量”的思考，到“質(zhì)”與“量”的抉擇。我們將2022定位為湯臣倍健經(jīng)營質(zhì)量年。

生意就是生生不息的利益，首先是消費者受益，然后是價值鏈中的品牌方、渠道方、供應(yīng)鏈方、社區(qū)等所有參與方均要受益，能給大家都持續(xù)創(chuàng)造利益的生意，才是能長久的生意?；貧w生意的本質(zhì)。

生意也是生生不息的創(chuàng)意，拿著舊地圖永遠找不到新大陸。在線上、線下市場變革進行當下的湯臣倍健，以創(chuàng)新求變的基因和勇氣驅(qū)動線下銷售模式升級和線上傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級，以帶給行業(yè)和價值鏈的所有伙伴“增量利益”為核心，帶“刺”突圍，殺出一條血路。

越來越多的行業(yè)、越來越多的人在 2022 會被逼進行“質(zhì)”和“量”的抉擇，皇帝的新裝終究是裸奔，鴕鳥的頭也終要從沙子里拔出來的。能夠主動贏得一定的時間差，就能比別人在“危”中多了一份“機”，就可能把更大的危機阻擊在更大的機會來臨之前。

2022 要更有“質(zhì)”的“量”，要更健康的“量”，要更可持續(xù)的“量”。沒有前面“健康”這個“1”，后面再多個“0”都沒有意義。對消費者的健康創(chuàng)造不了持續(xù)的增量價值、對生態(tài)圈的利益相關(guān)者創(chuàng)造不了持續(xù)的增量價值，湯臣倍健就沒有存在的價值！

戰(zhàn)勝自己比戰(zhàn)勝對手更難。掌聲越多的時候，往往就是風險越大的時候，越是被罵得狗血淋頭的時候，越是痛定思痛反抽的機會。承當下之痛，換健康未來。

對湯臣倍健和很多行業(yè)的企業(yè)來講，2022可能是沉心提“質(zhì)”的一個好年。

“瞄準月亮，即便失敗，至少可以落到云彩之上。”

2022，平安健康，天下太平。

湯臣倍健董事長

梁允超

2022.03.04

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