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服裝業(yè)迎來巨大變革,服裝定制逐漸成為行業(yè)一大發(fā)展趨勢

時間:2021-09-22 10:56:58 來源:大眾報業(yè)·齊魯壹點

你知道濟南中產(chǎn)階級定制最貴的衣服高達9萬一套嗎?你知道哪些人群希望定制衣服?定制衣服會不會改變濟南人的購物慣呢?些年來,新消費一詞迅速滲透入各行各業(yè),倒逼供給側(cè)改革,隨之而來的是新的考驗與機遇。服裝業(yè)也迎來巨大變革。人們對于個化的追逐使得服裝定制逐漸成為了服裝行業(yè)一大發(fā)展趨勢。

根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的報告預(yù)計,到2022年,我國服裝定制市場規(guī)模將達到2600億元以上??梢哉f服裝定制市場仍有著巨大的開發(fā)潛力。

但是巨大的商機之下,所匹配的卻是不甚符合市場需求的消費模式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,大部分服裝定制企業(yè)在全國城市的覆蓋率連20%都未達到,更不必說其下屬的縣城等等了。

在這種市場環(huán)境下,誰能夠看出市場的缺陷誰也就能夠精準把握先機,一擊即中。而后我們尋訪了國內(nèi)高端服裝定制品牌衣邦人濟南定制體驗中心。

據(jù)濟南衣邦人著裝顧問Dor介紹,在濟南,越來越多的用戶喜歡上了私人定制,目前一年的銷售額超過千萬。這里面大多是企業(yè)高管和企業(yè)家。對于企業(yè)家來說,他們對私人定制的要求更加迫切,“我們都知道大部分高管或者企業(yè)家都比較忙,很少有花大把時間關(guān)注服裝搭配的。但我們的顧問正式出線前都經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)考核,可以給客戶更專業(yè)的定制體驗。當我們了解到客戶的穿著需求,基本能準確地為他們介紹到合適的面料與樣式,由于這樣的定制過程比傳統(tǒng)定制店或逛街更加便捷,所以很多企業(yè)家客戶會參照我們介紹的樣本,覺得比較好的款式或者顏色就批量選中。有的人幾乎一整年不同季的衣服,都在私人定制完成,包括西裝、襯衣、衛(wèi)衣、休閑服等。”

聽了Dor的介紹,記者決定親身體驗下衣邦人的定制流程。首先著裝顧問開始為記者量體。交談過程中我們了解到,顧問會采集顧客全身19個部位的26個數(shù)據(jù),客戶的動態(tài)數(shù)據(jù)、靜態(tài)數(shù)據(jù)與穿衣偏好等著裝顧問也會記錄下來。而且衣邦人都會為每位顧客都配備專屬著裝顧問服務(wù)整個定制過程。

記者還了解到顧客除了可以選擇上門店進行量體定制以外,還可以在衣邦人app、小程序、公眾號、官網(wǎng)等網(wǎng)上渠道免費在線預(yù)約專人上門量體,并且服務(wù)范圍遍布中國內(nèi)地全境,顧客可靈活選擇適合自己的方式,即使在家不想出門也可以享受高端服裝定制服務(wù)。

接下來,顧問了解了記者的職業(yè)、穿著場合、預(yù)算等方面,有針對地介紹了面料,版型,刺繡等多個選擇,記者最終成功收獲屬于自己的一套個化定制化方案。

值得一提的是,衣邦人根據(jù)消費者的需求細分和市場細分,推出多品牌矩陣,不同的子品牌也匹配著不同品牌的面料,其中不乏國際精品,SCABAL、CERRUTI 1881、Ermenegildo Zegna、ZIGNOE、PIACENZA等都在衣邦人有跡可循。在衣邦人的C2M模式下,不僅省去諸多中間環(huán)節(jié),消費者僅用奢牌成衣30%-50%的費用就能買到相同面料的服裝,質(zhì)價比出眾。

最后,顧問說明在下單后的10個工作日內(nèi),就可收到定制好的服裝,并且品牌提供長達365天的無憂售后服務(wù)。

記者在本次探店中從環(huán)境,服務(wù),服裝品質(zhì)上全方位感受到衣邦人對于服裝定制的精益求精和創(chuàng)新精神。

在今年9月1日,衣邦人還與中國服裝協(xié)會定制專業(yè)委員會共同啟動了中國服裝行業(yè)的 “ 99 定制周 ” ,相信這一創(chuàng)新品牌周將會形成服裝定制產(chǎn)業(yè)的良聯(lián)動效應(yīng),共同助力推進產(chǎn)業(yè)往高質(zhì)量高標準的要求發(fā)展,而衣邦人將持續(xù)以貼心的高端定制服務(wù),為大眾帶來優(yōu)良的服裝精品。相信在新的商業(yè)模式的摸索和實踐下,衣邦人不僅不會成為新消費浪潮的犧牲者,還會在激流勇進中創(chuàng)造出服裝定制領(lǐng)域的獨有標簽。

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