11月10日下午約2點半，格力電器（000651.SZ）董事長兼總裁董明珠與被稱為其“接班人”的秘書孟羽童再度同臺，現(xiàn)身抖音的“明珠羽童精選”直播間，開啟今年雙十一的沖刺促銷。第一財經(jīng)記者注意到，十分鐘之內(nèi)就引發(fā)超10萬的本場點贊。

此前，有傳聞稱孟羽童沒有再出現(xiàn)在格力電器的員工通訊錄上。擅長營銷的董明珠打趣說，最近羽童在網(wǎng)上“被黑”，天天被人說被炒掉了，大家放心，羽童每天都在成長。她身邊的孟羽童馬上乖巧地附和說：“還在（格力）打工呢。”

(資料圖片僅供參考)

身穿黑色長裙、紅色外套的董明珠，在直播過程，一直處于中心位置，有時離開去會見到訪的客人。而身穿淡杏色套裝的孟羽童則伴其左右，兩人談吐默契、配合自如。在董明珠離開期間，孟羽童有時會與格力電器自己培養(yǎng)的一位男主播一起，撐起直播場面。

董明珠在賣力推廣格力的明珠空調(diào)、熱泵洗護(hù)機(jī)、琺瑯鍋、破壁機(jī)等系列電器的同時，也不忘“調(diào)節(jié)氣氛”。她笑著說，“秘書漂亮，我很開心。旁邊的小伙子也很帥”。

董明珠、孟羽童是格力電器打造的兩大IP，但日常格力電器直播間已由一個年輕人組成的直播團(tuán)隊負(fù)責(zé)日常運營。

今年雙十一，格力電器一直主打“以舊換新”的促銷。10日下午，董明珠在直播間積極對幾款高附值商品進(jìn)行半價促銷，25000多元的明珠空調(diào)柜機(jī)賣12000多元，17000多元的熱泵洗護(hù)機(jī)賣8000多元，1000多元的破壁機(jī)賣500多元，約1600元的琺瑯鍋賣800元。

董明珠說，格力電器在線下還有幾萬家專賣店，所以今天在抖音直播間打折促銷，時間不能長，也擔(dān)心對京東、天貓等電商平臺的銷售帶來沖擊。因此，直播間打折銷售是限時限量，像五折明珠空調(diào)限量1000臺，折后6000元的獵手空氣凈化器限量100臺。

期間，董明珠與格力的直播團(tuán)隊，還推薦了格力的凈水機(jī)、直飲機(jī)、冰箱等其它電器。董明珠說，直播平臺的好處在于，讓大家知道你有什么產(chǎn)品。她在介紹琺瑯鍋的鑄鐵工藝時，還提前透露說，格力今后將推出鑄鐵電飯煲。

針對網(wǎng)上關(guān)于中國空調(diào)企業(yè)缺乏壓縮機(jī)核心技術(shù)的講法，董明珠糾正說，格力已經(jīng)打通空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈，自己制造離心機(jī)、螺桿機(jī)等中央空調(diào)的壓縮機(jī)。她強(qiáng)調(diào)，格力電器有18000名研發(fā)人員，掌握自己產(chǎn)品的核心技術(shù)。

截至10日晚上18點，“明珠羽童精選”直播間在當(dāng)天抖音帶貨總榜已躍升至第8名，累計有218.6萬的本場點贊；當(dāng)然，在看的人數(shù)也起起伏伏，曾破10萬，18點時回落到2萬。

一位空調(diào)業(yè)資深人士向第一財經(jīng)記者分析說，今年雙十一，抖音、快手、淘寶直播預(yù)計有可能會分掉整體成交額的40%，電商沖擊了電器大連鎖，直播又沖擊了傳統(tǒng)電商，新生事物發(fā)展迅速，零售渠道的競爭格局急劇變化。

孟羽童是在去年雙十一前后爆紅的，現(xiàn)在“明珠羽童精選”的直播間頭像已經(jīng)由董明珠與孟羽童的合影，換成董明珠的照片。在業(yè)內(nèi)看來，11月10日董孟兩人同臺直播粉碎了孟羽童離開格力的傳聞，但是她的身份已有所轉(zhuǎn)變，不再是“格力薇婭”，而是回歸董明珠秘書的角色。

另一位家電業(yè)資深人士認(rèn)為，孟羽童在格力直播中的角色弱化，原來格力想用這位剛畢業(yè)的大學(xué)生帶起格力小家電的銷售，現(xiàn)實中估計沒有達(dá)到預(yù)期。“畢竟格力小家電要做起來，需要產(chǎn)品、技術(shù)等整個鏈條一起發(fā)力，還需要時間沉淀。此外，格力相比往年也沒有再在直播間過多地推特價機(jī)，更多是利用直播來做宣傳推廣，以避免沖擊格力龐大的線下專賣店體系。”

前年，董明珠為提振市場，帶隊到全國各地做大型直播帶貨活動，直播帶貨額破400億元，被稱為“帶貨女王”，但由于一些特價機(jī)的價格低于進(jìn)貨價，引發(fā)格力電器與代理商之間的矛盾。而在去年，格力電器繼續(xù)推進(jìn)新零售變革，但沒有再做那么多大型直播活動，也不再強(qiáng)調(diào)直播的帶貨金額，董明珠聘請“網(wǎng)紅”新人孟羽童做自己的秘書，孟羽童帶貨嶄露頭角。

今年，格力電器把直播活動常規(guī)化，在總部展廳設(shè)了直播間，培養(yǎng)了一支直播帶貨的年輕團(tuán)隊，孟羽童也逐步淡出主播角色。“你們（做直播）不要只講價格，要多講格力的科技實力。”董明珠說。

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