“現代營銷學之父”菲利普·科特勒說，營銷4.0時代，是以構建深度關系為主的品牌塑造時代。奢侈品品牌顯然深諳此道，近期幾個奢侈品品牌聯名活動引發(fā)了市場的新一波關注和熱議。

Louis Vuitton日前就聯名滬上幾個咖啡店開設限時書店，買書送環(huán)保袋受到消費者追捧，街上一度大排長龍。但由于當中涉及黃牛炒作，惹來一些批評聲，活動也隨之草草收尾。三家參與活動的咖啡店已分別通過微信公眾號和大眾點評賬號發(fā)出通告：“路易威登限時書店”調整營業(yè)至7月1日20時結束。這意味著原定營業(yè)至7月9日的三家限時書店提前“打烊”。

在此之前，在朋友圈刷屏的則是Fendi聯名喜茶推出的一款聯名飲品，并配套黃色紙杯、杯墊、徽章以及印著Fendi英文Logo的手提袋。彼時，不少網友調侃發(fā)圖文說是花了29元擁有了第一杯Fendi。

(資料圖片僅供參考)

品牌聯名跨界其實是國際品牌的常用打法，堪稱小成本+大收益的營銷動作。

H&M算是這一營銷手段的鼻祖，幾乎每次的合作系列都會成為時尚圈中最熱門的話題之一。2004年，H&M與老佛爺Karl Lagerfeld合作大獲成功，聯名合作系列就成了H&M每年的固定企劃，此后的Lanvin、Versace、Kenzo等合作款也都成為爆款，引發(fā)排隊搶購。

這種聯名跨界合作對于品牌雙方來講是雙贏。大眾的一方得到了實惠，有了銷量，更大牌的一方則是賺到了眼球，贏得曝光率，且也極有可能吸納新的消費者。

相較于歐美市場，中國對于許多國際大牌來說是個更加年輕的市場。來自咨詢公司奧緯咨詢的調研顯示，2021年奢侈品消費者中，有50%在過去的12個月中首次購買奢侈品，而這些新入場的消費者貢獻了超過80%的市場增幅。新增消費群體中，有40%的消費者為 “Z世代”（年齡25歲以下）。

國際大牌和其他品牌一樣需要新客群來帶動銷售。前述的奢侈品聯名活動在不少業(yè)內人士看來在過去是不可能發(fā)生的，向來“高冷”的國際大牌在過去鮮少會在中國市場做這樣的聯名活動，而這兩次做大眾茶飲聯名，似乎讓人覺得大牌也 “親民”了。

有長期從事奢侈品行業(yè)的人士認為，曾經高高在上的奢侈品品牌如今對于中國這個巨大的、更年輕化的市場充滿期待，希望吸納更年輕的消費者，而低價的周邊衍生品或是個好的引流入門選擇。

《中國高質量消費報告》顯示，中國國內市場在去年首次成為全球最大的奢侈品市場。其中，中國人奢侈品市場2022年相比2021年增幅18%，總消費額達到1465億美元，即中國人在全球貢獻了近1萬億元人民幣的奢侈品消費，占比全球奢侈品市場的46%，已接近一半份額。

中國市場的重要性已不言而喻。多次登頂全球首富寶座的LVMH集團掌門人Bernard Arnault日前來華，探訪了位于北京、成都、上海、香港等地的品牌門店，與當地的工作人員進行交流，這也是Bernard Arnault在新冠疫情后首次到訪中國。

長期關注奢侈品市場的要客研究院院長周婷認為，奢侈品品牌掌門人到店，除了表示對當地市場的重視，對當地團隊的鼓勵外，很多也是因為當地市場正在面臨更多的壓力和不確定性。2023年上半年，很多品牌在中國市場增長放緩，不少奢侈品品牌也在繼續(xù)尋找原因，尋找解決方案。

這或許也意味著，在下半年，人們還會看到前述這樣的營銷活動。不過，在一個流量容易獲取的時代，這到底可以為大品牌轉換來多少銷量，也是需要考量的問題。

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